本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-02-22
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1、公司对加盟商的考核有何变化？
随着行业发展环境的变化，高质量发展已成为头部快递企业的共识，公司深刻认识到只有不断提升服务水平，提升加盟商运营质量和盈利能力，积极进行产品分层，开发高品质、高附加值的产品，丰富产品体系，为客户提供更优质的服务，才能真正提升公司核心竞争力。公司基于对行业发展趋势的判断，在制定加盟商考核激励方案时充分考虑服务质量、运输时效等维度的权重配比，以适应行业发展趋势及公司发展目标。
2、2022年公司成本是否还有下降空间？
从因素分析角度，2022年公司核心经营成本还有一定下降空间。一方面，公司在核心资产构建、智能化设备技术迭代、物业自持等资源投入带来的规模效应潜力仍未完全释放；另一方面，公司对快递业务操作转运流程进行优化，有利于整个网络成本的降低。
3、公司客户结构方面有何目标？
2021年5月份开始，公司进行价格体系完善、客户结构完善。随着相关工作基本落地完成，服务网络的协调性、稳定性得到巩固提升，快递服务质量、时效水平逐步回归正常应有的水平，经营体系完善的效果正在呈现，公司有能力、有信心深入推进产品分层、客户分群的经营战略。
4、2022年资本开支预计情况
近年来，公司基于产能匹配、产能稳定和长期经营成本优化的战略考量，在分拨中心、自动化设备、高效运力运能等核心资产、核心资源方面加大投入，巩固核心竞争优势，资本开支规模有所加大。根据现有核心资产规模、分拨场地自有化比例、运力运能自有化比例情况，预计2022年公司资本开支规模将有所收窄。
5、公司2022年的单价展望
2021年以来，在行业各个参与方的积极推动下，市场价格呈现持续修复的良好局面，企业充分认识到行业转型升级、高质量发展是行业发展的重点方向。自2021年旺季以来，目前公司在价格政策方面没有明显调整，市场价格整体保持稳定，我们谨慎预计今年行业价格不太可能出现大幅度下滑的情况。
6、公司在淡季如何获取市场份额？
公司在核心资产方面持续投入，强化和巩固公司快递业务的核心竞争能力，带动公司持续降本增效、提升服务时效和服务品质，通过稳定优秀的服务时效品质和核心资产资源方面积累的优势，持续保持领先的竞争地位；同时，公司积极开展“客户分群、产品分层”竞争策略，以多层次的产品为客户提供服务，满足客户更加多样化服务需求。
7、目前公司的复工复产情况
今年春节期间，公司已顺利完成了“春节不打烊”的快递服务。从2月5日起恢复正常揽派经营，并在节后第一周强化宣贯、快速复工复产，全网目前已基本全面复工复产。
8、公司2022年融资规划
根据核心资产构建情况及产能匹配需要，2022年起公司资本开支周期可能将逐步处于收缩期；同时，公司现已探索并打通多样化的融资渠道，如在各项条件成熟的前提下，公司不排除合适的时点探索更多的股权类融资方式
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