本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-02-21
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多氟多(SZ002407)业绩交流
问：去年六氟磷酸锂价格涨势很猛，对2022年六氟磷酸锂价格如何看待，会不会出现价格战？
答：不会，从现在供需情况看，供给量要少一些，需求量还是多一些。我们预计供给量大概是14万吨左右，而且随着动力电池使用量占比越来越多，六氟磷酸锂的需求也会更多。那么考虑各种因素之后，六氟磷酸锂的投入量可能为12-12.5万吨左右，而且在观察同行的情况之后，大部分企业都不会选择在2022年进行大规模放量。2023年的情况还需要再观望，2022年基本不会出现价格战。但是阶段性的规模投入还是可能会出现的，比如第三季度有些企业会出现大规模投入，但我们也可以在较快的时间内消化掉这个量，所以基本不会出现价格战。
问：新型锂盐的实际出货和送货情况？
答：我们很早就开始做新型锂盐了，大约10年前就开始进行布局，我们也做了各种新型锂盐。从现在情况看，六氟磷酸锂还是主盐。虽然现在其他各种盐，比如二氟磷酸锂等的需求量也在增长，但是六氟磷酸锂作为主盐的情况还是不会改变。而且如果有些盐比如六氟磷酸钠出现了大量增长，一些小规模我们可以在2-3个月内开辟出新的产线，大规模的6-7个月也能够开辟出新产线。目前的出货量主要还是六氟磷酸锂，LIFSI和二氟磷酸锂大概每月10来吨。对很多客户比如国泰华荣和一些国外客户都在做。
问：六氟磷酸锂行业内包括天赐在内的扩产进度都是有些低的，想请问现在的扩产进度如何？未来三年的排版计划？
答：整个进度还是比较合乎我们的规划，而且略有提前。我们之前规划是1/3/5/7/9每两个月开辟一条新的生产线，每条生产线的产量都是5000-10000吨不等，其中3月份、9月份是扩产1万吨，其余是5000吨。而且随着我们扩产进度的加快，我们还预计增加投入2万吨的产量，所以我们预计2022年底新投入产能5.5万吨，在2023年年初会达到7.5万的产能。至于扩产进度，之前说的1月份的扩产我们实际在12月中旬就完成，3月份的扩产也预计在2月中旬就能完成，7月份的扩产也能够有所提前。出货量我们预计是3万5到3万8之间。2023、2024年我们也已经收到了很多客户的订单，对于23年的订单我们目前大概11万吨左右。
问：预收款情况比较理想的话，资金有比较充裕的情况下，定向增发的事情会不会有所改变？
答：未来定增的事情，目前还是按照之前公布的进度往前走。现在预收款的情况确实比较理想，目前大概有20多个亿，接下来也不排除我们通过其他更简单的方式，比如说改变竞争方式，大股东可能我们多拿一些，另外就是把金额往下再稍微往下降，具体的跟股价也有一定的关系。
问：公司关于的LIFSI产能进展和规划？
答：LIFSI目前大概有1000吨左右的生产线，我们还会做一些相应的改变，比如把危险性高的溶剂改成危险性低的溶剂，第二就是我们未来原计划是今年可能要做3000到5000吨的扩产。那么现在来看，这个情况可能要往后延一下。因为目前看来，LIFSI的需求量并不是很大，主要还是六氟磷酸锂的需求在大幅提升，所以我们可能重心还是放在六氟磷酸锂上。
问：2022年，中日韩地区的初步结构？
答：现在主要还是在中国，韩国和日本加起来原来是30%，现在减少到25%；售价根据客户情况，一些小客户售价可能比中国市场还要高，一些大客户价格可能会低一点。韩国市场几乎和中国一样，韩国这几家现在规模都不小，没有特别小的这种客户。那么他们的价格策略是签长单的客户价格相对就低一点，不签长单的客户价格会相对高一些。
问：利用长单价进行采购的模式能坚持多久，长单结束后价格是看涨还是看跌？
答：像之前的短单，就是大家都在打价格战的情况，毛利率都很低，比如像我们之前低到7万块钱左右时，毛利率只有10%，这很不利于行业发展。而现在价格都涨的特别高，甚至有卖到60万/吨，也不利于行业发展。所以我们推出了长单，这样锁定的时间长一点，我们能收到预收款，而且客户在价格上也能得到优惠。我们第一个长单从21年7月份到22年12月份，第二个长单22年1月份签到24年12月份，长单签订的原则也比较严格，目前我们长单中让利程度比较高，我们会希望在23年和24年整个市场的量上达到稳定，就是提前锁定23年和24年的订单量，实现利润的找补
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