本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-02-17
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Q&A
1、利润端22年如何展望持续性和进一步提升空间？
举个例子：产品创新方面，21年取得了一定成绩，但是还没有达到爆款程度，研发负责人20年10月份到任，新品研发周期从原来的11个月缩短到了8.5个月，新品在21年下半年上市，比如太极的增速是高于佰草集的，在产品线还没有完全出来的情况下，利润已经出现快速增长，22年将有更多新产品出来，包括玉泽、白超级等等，好的产品会增加公司品牌力，如果前端产品好，营销也才敢入投入。
公司22年1月召开了管理年会，经过1年多的转变，大家对于22年的经营更有信心了，21年的业绩也使得大家更受鼓舞，随着时间推移，公司过往的基础会有更多结果出来。
2、收入方面，没有利润超预期，影响因素有哪些？
线上业务在提升，电商的占比增速更快，特渠在公司收入占比5-10%左右，未来增速可能没电商快，海外占比大致20%，21年的预算要有个位数的增长，品类方面，护肤品方面应该有更快的增长。
3、能否介绍一下公司组织架构的调整？
公司经营方面还是有些短板，20年10月有研发负责人到位，在CDO研发方面公司经历一些博泽，原负责人在21年初离职，对公司转化进程有一些影响，新任CDO21年10月份到任了，新的CMO21年年底到任了，有20多年的品牌营销的经验，服务过葛兰素史克，雅培等；这些调整都是家化在经营动态中，不断在弥补公司自身的短板。
原来公司线上由潘总直接负责，现在线上也由CDO统一负责，线下由叶总负责，线下
4、新品的具体规划？
太极几个新品的复购率是好于佰草集等几个老品的，
5、佰草集SKU精简的进度？
过去考核top20产品的聚合度，前20的占比没有一个超过5%，爆款比较弱，去年有一定的变化，太极所有单品去年都进入了TOP20名单。
6、21年Q3开始美妆行业的增速放缓，如何看待行业整体的增速和景气度？
整个行业面临流量风口、短期机会，今后这种机会越来越少，需要中长期的布局，包括产品力的竞争，理解消费者，外资过往一直是更加理解消费者的，今后会更加注重企业内功，从产品力、企业内功方面进行竞争。
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