本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2023-11-23
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Q：请更新一下关于我们这个血制品和疫苗今年的情况，包括销售情况和利润率等方面。
A:疫苗的销售收入增长比较好，后期增长会稍微慢一些，因为发货期集中在三季度后半段。血制品的销售收入基本上跟1到9月份差不多，增长幅度还稍微高一些。疫苗的销售增长幅度也稍微高一些，但后期增长会稍微慢一些。
Q：请问疫苗的销售增长幅度如何？
A:稍微高一些，但后期增长会稍微慢一些。
Q：请问疫苗的销售情况如何？
A:销售收入有所增长，但后期增长会稍微慢一些。疫苗的销售增长也在增长。
Q：彩浆站的建设情况如何？
A:前十个月已经完成了1100吨的采浆量,预计完成今年后两个月的1300吨任务，增长200吨。
Q：彩浆站和新的江站的建设情况如何？请问新疆站的建设情况如何？
A:正常进行，新的江站可能会稍微慢一些，因为需要一个爬坡期。彩浆站的建设进展顺利,彩浆增长比较好。预计在12月底前全部投入使用，因为有三个江站的建设可能会稍微慢一些，但是也在计划范围内。
Q：疫苗生产包装变化对生产有何影响？
A:目前的疫苗生产是通过先铺下去看接种情况，不像权益制品一样提前送送，所以对生产没有太大影响。明年可能会加上新疆站，但是这个变化对生产的影响还需要观察。
Q：明年血浆应该是增长的吗？血制品销售的增长主要体现在哪些产品上？明年的销售量有哪些影响？明年的销售增长主要来自哪些产品？
A:是的，明年的血浆应该是增长的，这要看后边的销售情况。但是这个情况跟其他产品不一样，需要逐渐爬坡，符合增长20%的要求。血制品的销售增长主要体现在白蛋白和静饼等供不应求的产品上。凝血因子和凝血酶原复合物等竞争产品销售量可能会受到影响。除了血液制品本身的市场需求之外，集采也对血制品的销售产生了影响。除了流感疫苗之外，其他的产品也会有一些增长，但是不会一下子上那么快。
Q：小制品会受到竞争的影响吗？
A:会，但是竞争的影响主要是竞争对手增多，特别是凝血因子和凝血酶原复合物等厂家越来越多，但是总体上国内的市场需求还是在增长，所以我们目前的销售量还是可以保持的。
Q：未来采购量可能会有什么变化？
A:未来的采购量可能会增加200多吨，这是因为明年新增的七个浆站和老江站的销量。如果在明年1300吨的基础上，每年再有20%的增长，可能会达到1500多吨，不到1600。后年可能会有二三百吨的增长，达到1800左右。
Q：24年是一个比较好的爬坡期吗？白蛋白是整体供给已经比较充足了吗？
A:白蛋白并不是供大于求，只是没有净饼这么紧俏。白蛋白在竞品确实很紧张，但我们的竞品价格比零售或者终端价格要高，我们会进行销售组合,也销售确实总的来说比原先更好。
Q：现在白蛋白出厂价涨到500多了吗？
A:是的，出厂价已经涨到500多了。
Q：白蛋白的价格和需求都比以前好吗？竞品进口白蛋白的份额增加了吗？白蛋白的净值是多少？
A:是的，外企的进口白蛋白的占比还越来越多，份额增加了。是的，因为血浆供给不足，外企进口的白蛋白越来越多。跟年初相比有所下降，现在大概是正常的库存。
Q：库存情况怎么样？
A:库存有正常的流转，包括纤维蛋白原、铺面和万达的库存下降了，其他库存保持正常。
Q：为什么11月份的竞品批签发量少了？
A:市场需求增加了，白蛋白和竞品的批签发量都会加快，因为政府也看着市场紧张。总量是一定的，前面下来的多了，后面就少了。
Q：为什么公司的产品需求比其他的好？
A:主要是新疆站的建设和未来的投入，老江站的增长相对稳定。
Q：公司投入的宣传活动和营养费是否计入销售费用？
A:是的，营养费等费用会计入销售费用。
Q：公司产品的毛利率下行主要是因为什么因素？
A:市场不好卖，包括产品本身的竞争加剧，造成了毛利率的下降。
Q：公司产品的毛利率是否能够稳定？
A:肯定是能稳定的，但是不能像其他产品那样大起大落，因为这个产品还是关系到安全、国计民生的大事，有国家控制和社会责任在里面。
Q：公司产品的接种率差异较大的核心原因是什么？
A:在国外可能更注重免费接种，而国内的接种率较低，因为缺乏意识和便利性，政府会采取措施提升接种率。
Q：流感疫苗市场的情况如何？
A:越来越多的企业开始布局，竞争越来越激烈。但是不能简单地说哪个企业就会？
占据主导地位，因为还有其他因素影响。现在公
司已经拿到了今年的提前发，具体销售还要看销售情况。
Q：公司在流感疫苗市场的地位如何？
A:公司在成人市场的份额最大，儿童市场也有300多万只的产量。公司的市场份额并不能简单地归于公司一家，还有其他因素影响市场。
Q：销售费用率投入主要在哪个方面？龙头效应对销售费用率有什么影响？疫苗销售费用率占比高的原因是什么？
A:销售费用主要投入在市场竞争激烈、销售政策变化、疫苗产能、推广费等方面。龙头效应可能会带来销售费用率下降。是市场竞争激烈导致的，政策随行就市，费用肯定会增加。
Q：公司的流感产能规模如何？
A:目前公司流感产能理论上是一亿剂，但实际生产可能不足6000万。
Q：公司自身相比其他新进入者的核心竞争力是什么？
A:包括对市场的预测把握、产能优势、销售政策、软实力等方面，还有竞争对手之间的综合因素结合在一起。
Q：华南基因是否有拆分上市的打算？
A:华南基金已经布局抗体药物十年左右，未来将会形成一个阶梯，明年会有产品，未来将会考虑拆分上市。
Q：产品会打价格战吗？
A:不会打价格战，价格不是面上的或开票的价格，而是看销售政策和销售技巧，还会有公司的技术研发和生产工艺效价的比拼。
Q：目前在全国疾控或渠道端的布局如何？
A:全国所有省份都覆盖，甚至所有的项目都都覆盖的都有。销售工作做的怎么样，覆盖面没问题
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