本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2023-11-13
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海外短剧专家交流纪要231109
Q:海外短剧市场的规模有多大？
A:海外短剧市场规模在几十亿左右。
Q:国内短剧厂商主要做哪些市场？
A:主要做东南亚和北美市场。
Q:海外短剧的头部是如何形成的？
A:外国的头部没有那么稳定，只要愿意投入足够的预算，还是很容易打到靠前的位置的。
Q:海外短剧的投流成本和付费率是如何的？
A:海外的付费率相对较低，流失率较高。
Q:东南亚或台湾市场的内容来源是哪里？
A:海外内容可以通过本土化制作或转移国外内容进行，但国外内容需要本地化制作。
Q:国内和海外短剧的区别在哪里？
A:在内容上，国内短剧已经不再依赖于小说改编，而是直接动手去写。
Q:国内编剧在海外短剧中的作用是什么？国外编剧的成本是如何的？
A:是重要的，因为国外编剧的储备远不如国内。相对较高，需要更多的追加成本。
Q:东南亚或台湾市场的内容供给情况如何？
A:相对初期，需要做本地化的内容制作。
Q:短生命周期意味着什么？
A:与当地实时流行元素结合更紧密，本土化和差异化更强。
Q:制作内容的生产供应和差异化是什么？
A:需要解决，产品差异化需要引入到自家APP，转化需要各家做一些非常差异化的东西。
Q:短剧的成本问题是什么？
A:整体来讲，利润率没有国内那么可观，各方面费用都比较高。
Q:海外短剧消费主要在哪里？
A:自有APP上面，但支付要被抽掉一层。
Q:短剧在海外用户心中是否可以作为一个单独的APP或平台？
A:短剧在海外形成平台还需要克服许多挑战，目前形成的平台逻辑并不顺畅。由于短剧目前不具备长视频、长内容、深度以及完整的产业链的优势，所以需要在更长的时间维度上进行努力。
Q:海外短剧的成本和价格与国内短剧比较如何？
A:成本一般在5毛到1美元之间，需要通过调整达到20-30美元的单up值。海外短剧的制作成本大概是國內的10倍，甚至更高。
Q:短剧能否成为平台分发渠道？
A:不太可能，因为用户对于短剧的持续消费和付费习惯不足，无法形成类似YouTube那样的全球化投资平台。
Q:如何解决短剧流程差的问题？
A:缺乏连续性的原因并非在于用户投入成本过高，而是内容的风格和形式较为单一。虽然未来随着全链路效率的提升，编辑成本会有所下降，但是仍然无法使短剧成为一个平台，因为用户没有持续消费的习惯且对短剧的兴趣很容易消失。
Q:如何解决短剧留存差的问题？
A:这是一个难以解决的问题，即使编辑成本降低，也无法使短剧成为一个平台，因为用户的消费习惯和兴趣无法持久。
Q:国内外的用户画像有何不同？
A:国内的用户画像能够反映赛道的特点，而国外用户的画像可参考性不大，因为出海的公司会根据内容的倾向性进行规划。国内的主要用户年龄在15至50岁之间，男女比例为7:3。而国外用户的画像不具有较强的参考性，且男性占比较大。国内的内容主要针对二线及以上的城市人群，而海外市场则需要更具当地文化特色的内容。
Q:中国的内容题材在海外市场的接受度如何？
A:相对较低，因为海外市场需要符合当地文化特色的内容。同样在中国大陆，国内的内容输出力度也不够强大。
Q:海外制作短剧的审核、备案等情况如何？
A:目前并没有明确的规定，主要是由平台的要求决定，例如AppStore和GooglePlay。
Q:如何让短剧业务成功并找出成功的关键因素？
A:关键因素包括内容的理解、产品差异化和流量利用效率。
Q:在短期产业链中，哪个环节更容易实现规模化或产生更好的效果？在IP生命周期较短的情况下，哪些环节更容易脱颖而出？
A:制作和发行更容易实现规模化，而IP方面可能更加独立，不易分散。短剧IP的价值更多地体现在其后续的联动性和角色演员上。此外，分发系统和触达能力是制作方和渠道方需要关注的重点，而在制作和渠道方面，有分销能力的企业会有机会，但是IP方面可能较为独立，不易分散。
Q:九州公司在分发方面的特点是什么？
A:九州公司的分销系统做得很好，它既有各种平台的投放推广，又有一个完善的小程序生态系统。然而，由于缺乏内容储备和流量池，他在后续的分销和触达方面还需要找到有能力的合作方来帮助他们发展。
Q：短期产品留存需要注意哪些方面？
A：短期产品的品牌性较差并且很难形成长期的私有流量池。因此，要想保证长期生存和发展，生产商、投放商和收入等所有环节必须都由投资者掌握，而不是外包给其他行业。
Q：九州在产业内效益如何？
A：九州做得比较好，因为它可以把内容分发的工作交给九州，从而获得分成收益。
Q：网络文学平台相比其他厂商是否更容易实现规模化？
A：有一定优势，但是这种优势并不是太大。主要表现在先发优势上，但随着时间的发展，优势会逐渐减弱。
Q：短片是否具备成为IP的基础？
A：短剧暂时只能承载一些戏剧冲突和人物故事的展示，无法像小说那样构建一个完整的IP。因此，如果想要打破这种情况，需要尝试系列短剧或者是创建新的IP形象。
Q：用户受众是否广泛？
A：目前由于门槛低，短剧的观众群体较为庞大，其中大部分人都会消费短剧。这是因为短剧目前的渗透率还不是很高，大约只有一两亿。
Q：月活跃用户数是多少？
A：目前月活跃用户的数量变动较快，日活跃用户不太稳定。如果有足够的预算，月活跃用户有望突破200万。
Q：出海的短剧应用月活跃用户数量和年活跃用户数量大概处于怎样的水平？
A：月活跃用户的变动速度非常快，用户粘性非常高。目前日活跃用户大约有100万，月活跃用户很可能超过200万。
Q：每日投放规模是多少？
A：目前以投资回报率作为参考标准，每日投放规模在5万到10万美元之间，而realshot或goodshot可能在每天花费数十万甚至更多。
Q：您知道哪些公司在短剧和海外市场做的比较好的？
A：目前做得较好的公司包括深圳蜂云互动、RealShot、NewMoon’sBlueShot、无限机制、畅读等。
Q：除了传统的网络文学公司之外，还有哪些新型的出海公司在做短剧？
A：除了一些心理和社交类公司也开始尝试短剧，比如赤子城等游戏公司也开始尝试进入这一领域
爽剧、短剧——专家交流纪要（20231111）
Q&A
Q：在选择海外市场投放时，你们会参考哪些因素？
A:针对不同的市场，我们会考虑语言、市场可发展空间、用户消费能力等因素。例如在美国市场，我们会以英语为基础去进行投放。而在台湾市场，我们会发现他们的用户消费习惯与国内类似，也爱看简体中文翻译成繁体的小说。除了以上市场，越南、泰国等市场也在逐步发展中。但在选择市场时，需要考虑到本身市场和用户消费能力，以及对应的产品的变现模式。
Q：网文和短剧在海外出海的过程中有哪些优势？
A:海外市场的用户付费能力相对较高，对于国外用户，一次投入可以带来高额的收益。止匕外，竞争压力不大，用户未曾接触过的新鲜感等因素也会让用户更有意愿进行付费。但是，与国内相比，海外用户流程转化率较低，从获客到下载的流程相对较复杂。止匕外，海外市场用户的消费能力较高，但内容制作成本及运营成本等则与国内相同。同时，海外市场对于短剧或网文载体的承载存在一定限制，因为仅有APP,转化率可能会受到一定程度的影响。
Q：国外的盈利模式为什么更高?是因为货币的原因吗？
A:国外的盈利模式更高一部分原因是因为货币的原因，需要将美元转换成人民币。
Q：国外用户喜欢网文和短剧的原因是什么？
A:国外用户对中国的文化和题材比如爽文、霸道总裁的文章比较感兴趣,他们对网文和短剧的接受度高。同时，国外还存在一些蓝海空间，短剧在国外用户中有很高的可接受性。
Q：国外用户付费意愿如何？
A:基本上国外的用户的付费占比是比较高的，但是用户打开APP并观看并不代表他们会进行付费。
Q：为什么短剧的行业比电视剧和电影更适合出海？
A:相比电影和电视剧，短剧的制作成本低，并且可以快速试错，如果一部剧的吸引力不够，可以快速切换至另一部剧进行拍摄。因此，很多公司选择进入短剧行业进行拍摄。
Q：国内和国外在政策限制方面有什么不同？
A:国内的政策审核流程比较多，国外投放素材主要依靠Facebook、Twitter等媒体，也有一些合规的要求,但国内和国外在政策和审核方面有不同的原因。
Q：现在看出海短信以及短信托卡，处在一个什么样的发展阶段？未来的趋势如何？
A:目前出海短剧和短信托卡处于国内展区和出海展区，处在发展的阶段。未来的趋势应该是继续出海，并在国外市场得到认可。
Q：目前国内比较大的短剧公司有哪些？它们在内容版权和内容储备方面有什么优势？
A:头部的公司有番茄小说、番茄短句、阅文、中文在线等，它们在内容版权和内容储备方面积累了一大批资源，已经占据了市场的占有率。
Q：大公司和个人短剧创作者在版权方面的合作怎么进行的？
A:大公司可以和个人短剧创作者进行版权交易，个人可以通过和大公司合作买到版权，并通过分佣方式进行收益分成。这种合作形式已经形成了比较稳固的状态。
Q：目前国外短剧平台的发展情况怎样？
A:目前国外的短剧平台相对较少，目前只有realshot发展较为稳定，处于T比较好的前景和稳定的趋势。
Q：国内的出海APP都把目标放在哪些区域？
A:国内的出海APP主要把目标放在美国和台湾、繁体市场，因为国内有一些版权公司可以直接转换简体到繁体，成本相对较低。
Q：单靠广告收入无法支撑短剧制作的成本，目前国外出海的短剧公司是如何盈利的？
A:国外出海的短剧公司没有以免费模式呈现给用户，而是以付费的形式让用户进行充值解锁去看剧。
Q：大家什么时候能确定或者看出短剧能跑通，并且在跑通后是否会有更蓬勃的发展？
A:验证短剧能否跑通的方法是在小说平台上插入一个短剧频道，观察用户对付费章节的兴趣和付费率。根据之前的经验，短剧呈现给用户的付费点的曝光率大致是70%,这可以用来验证用户对短剧感兴趣的程度。另外，也可以通过用户填写调查问卷等方式了解用户的观看体验和喜好程度。
Q：国外头部短剧平台的月活和日活量、付费率是多少？
A:目前无法提供具体数据，但可以提供头部平台的数据给您参考。
Q：目前在短视频行业中有哪些头部公司？
A:目前有五家头部公司，分别是肉绍、九州、99TV抓挖boss和新月的goodshoto
Q：新用户通过某一个渠道带来的转定率大概是多少？
A:新用户通过某一部剧带来的转定率大概在20%~25%左右。
Q：我可以理解国内现在比较短平快，而海外则是想要卷出一个介于短视频和长视频之间的短剧平台，对吗？
A:您理解得没错。海外的目标是创建f介于短视频和长视频之间的短剧平台，因为国内已经有了比较稳固的格局。
Q：海外市场有哪些竞争优势？
A:海外市场在内容质量、本地化、
投放或获客成本等方面没有国内的短剧公司优势，只能从其他方面如用户画像等来考虑。
Q：国内的出海玩家是为了避开海外影视公司拥有的用户群体，寻找其他市场的机会对吗？
A:是的，国内的出海玩家希望避开海外影视公司的用户群体，寻找其他市场的机会
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