本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2024-06-18
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运动服饰专家交流反馈
国牌折扣带动量增，FILA韧性凸显
5月销售及折扣：Nike规模-9.6%，其中5.20-5.31线上约-6%，原因系：
一、折扣提至83折导致销量减少
二、618缺少预售+价保的组合下，下单或集中于后期，且影响线下客流。
阿迪-8~9%，折扣74折。李宁中低个位数增长，或受益科技大会召开，客流有所恢复，且店内科技款产品询问频率高；折扣74折（五一77折，或有月初上新因素）。
安踏约+6%，欧文系列带动篮球领域增幅明显，折扣减至70折，客单不足400元，成交比例及销量提升。
FILA+8~9%，巩固高线城市产品投放及渠道改造，折扣保持84折，客单保持860+元。
特步约+2%，折扣减至68折，以300元左右中端价位跑鞋为主，客单约350元。
5月客流：耐克-9~10%，阿迪-11~12%，李宁-8%，安踏-5%，FILA+3%，特步-2%。
6月：Nike6.1-6.6规模约-4%；今年夏装售罄压力大，主要系
一、全国天气反复；
二、国牌运动短装促销力度加大，产品差异化小；
三、鞋类中，AirMaxDn及飞马41销售较平，或系受奥运新品宣传影响。
端午期间高端商场客流多，但自动进店人少，考虑线上力度大，线下未准备特别活动。
库存：由于6月新货到仓，约占Q2期货40%，库销比普遍高于4月底；截至5月末，Nike近5.2，阿迪6.1，李宁5.3，安踏5.5，FILA5.1，特步5。
Nike5月分渠道：主要跌幅在经销商，DTC线上-2.4%，DTC线下（包括正价及奥莱）-5.5%，今年库存压力小、回收力度有限，奥莱库存不足；经销-15%，其中滔搏约-10%，宝胜-23%，区域客户-16%。
奥运及新品：预计各品牌6-8月陆续推出创新或明星鞋款，Nike蓝图系列7月上线；安踏PG7已上线，回弹性、护膝等宣传切入点较好，定价299/399元或可带动下沉市场流量；李宁绝影3已上线，具备科技感、未来感，走超前设计路线
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