本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2023-12-19
最新纪要研报请微信扫码关注“君实财经”
每天精选消费、医药、互联网、新能源等最新调研纪要和报告，缩小你与一线产业的信息差！
海外电商分享要点20231218
2016年加入跨境电商，2020年跨境物流到现在一直在美国关注清关，提货等，同时也做配送等。主营业务：
1.亚马逊商家，以传统货运为主。
2.和TEMU,希音的小包业务，主要是空运为主，完成800美元以下商品清关手续等。
TEMU一天的订单单量接近100万单，SHEIN之前有100+,但是开始被temu蚕食。TikTok也在做，但是受平台强监管影响，拓展速度比较慢。
亚马逊跨境物流的成本-传统货柜在疫情期间价格暴涨，目前快船(15天海上)和慢船(25天海上)的价格回落了，慢船1000-2000美元一个货柜不等。清关普通货物180美元的报关费用，卡车价格透明，根据距离，300-500美元，或者7-800美元送到洛杉矶不同仓库，卸货300-400一个柜，走FBA仓的话要约，洛杉矶近的比较便宜，30-40美元，远的300-500。进了FBA后费用就会由FBA代扣，UPS和FEDEX等，一磅6-8美元起步，都有不同的价格。
(FBA仓为亚马逊的自建仓)
跨境小包：空运成本变得比较高，年末市面上一公斤10几美元，一般大公司会包机，所以小公司反而找不到货舱。
Q:物流链条的几个节点和壁垒在哪里?
1.内地揽货-根据客户需求分成空/海运，一般不会拿不到非常差的价格(无壁垒)
2.报关出口没有壁垒，美国入关有壁垒，主要是电商清关不是所有代理都能做的，特别是800以下合规避税的。
B.需要特殊的货柜，需要强经验的人来帮忙提货，因为货柜可能跟卡车规格也不一样。(中等)
4.美国国内仓库没有难度，押金足够就能够用。
5.电商小包的海关监管仓，这个有门槛。(强)
6.最后一英里，要看能拿到多好的优惠价格(中等)
亚马逊其实是2b的做法，所以走普货清关，800以下要直接私人地址，所以亚马逊做不了，TEMU这些是直发所以有私人地址。
空运的量只要够大，价格就不会太贵。几个月前的包机价格：香港去纽约747包机，70万美元，货量大概80-100吨。小件货能装10万件(已经分装好了的，一件里面可以有几个货物)。清关价格以每一个家庭地址计价，一个地址是0.15美元，最近有所下降。
卡车回仓库(提+分+送)0.6-0.7美元(按公斤)。送到USPS/FedEx等，之后的计费是盎司，3.5-4美元/盎司。
对成本控制来说，尾程的最后一英里送货价格很重要，但前期的话如果货量不够对成本影响也很大。
跨境电商模式早期是纯三方合作模式，自己上传产品，甚至自己可以找物流供应商等。TEMU开创了全托管的模式，一旦出单就不用管了，货给到国内仓，TEMU包剩下的所有物流，会把一个客户的东西集中在一起再以一个小包发。TEMU客单价一般小几十美金。TEMU每个包裹的代理清关成本大概是低于1美元。
Q:亚马逊会不会要求联邦取消800美元以下免税?
作为居住在美国的华人，马总认为不会轻易取消，因为亚马逊只是公司，而免税政策跟联邦政府相关，没有那么容易就取消。
Q:TEMU是否会在美国建仓?
虽然不知道具体事项，但TEMU的建仓是很有可能的，目前TEMU已经有了自己的退货专属仓。
Q:TEMU走什么方式运货?
都会走空运，这样可以800美元以下免税+时间有保障，船太久了
Q:希音和TEMU的运输成本差异?
成本没有那么大的差异，因为他们的货量都非常大。
Q:TEMU的货在美国不同物流服务的的量?
TEMU在美国的委派除了三大家(USPS,FedEx,UPS),还有美国的自派送服务商(以地区的为主),可以直接送到这些自派送的货仓然后提高速度，最快可以7天下单到拿货。
Q:清关多久?
好的承包商飞机降落前就能清关好。
Q:家具的运送成本大吗?中国产品是否还有优势?
运费的价格主要是看大件的平均成本，中国还是有优势的，现在越南等也上来了，总体来看中国还是有优势。
Q;TEMU的运输成本下降空间在哪里?目前的进度?
1.优化承包商，可以自己建仓，收购，成立团队。但美国的监管仓和清关还没有弄好，目前还是靠代理/承包商。(清关代理价格以每一个家庭地址计价，一个地址是0.15美元，最近可能有所下降)
2.洛杉矶主要是两个大的公司，T86(800美元以下免税报关)能做的比较少。趋势是还是TEMU会做全部的流程，目前还是找服务商做。
Q:TEMU的大件货情况如何?
在每一单会进行补贴，目前客户还是会选择TEMU的小件，大件找亚马逊。TEMU不会反对大件，但目前美国社会主流还没有去买他们的大件。
Q:有看到TEMU的扭亏为盈的迹象吗?
TEMU开始对商家收佣金费用，通常10%左右。买家退货补贴+货运时效补贴，24年要冲GMV所以这些补贴费用预计暂时不会完全停。
Q:TEMU的风险点?
免税政策结束的风险，同时还有补贴力度的减弱。暂时看不到跨境电商的政策风险，因为TEMU和TikTok不一样，TikTok是媒体所以被强监管。
TEMU和货代的帐期会比平均1个月长很多，可以到3个月或以上。所以只有大型运营商和代理会跟TEMU做生意，他们再外包一些给中小型承包商，不然中小型公司承受不了这样长的帐期
最新纪要研报请微信扫码关注“君实财经”
每天精选消费、医药、互联网、新能源等最新调研纪要和报告，缩小你与一线产业的信息差！
注意：以上内容来源于网络，友情分享，仅是基于行业以及公司基本面的静态分析，非动态买卖指导。股市有风险，入市需谨慎，请勿跟风买卖！如造成不便，请联系后台删除