本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-03-02
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洽洽食品交流会议纪要
Q1销售情况：
1月份销售相较于去年少了10天，但公司基本克服了这10天的影响；2月份是传统淡季；一季度整体还要看3月份的情况，希望一季度能做到正增长。
原材料：
瓜子春节前已经采购了全年用量的60%，采购成本上涨5-10%；剩下的40%计划未来2-3个月采购完成，预计跟年前相比保持平稳。包材价格居高不下，平均涨幅超20%，公司仍在跟供应商进行商议和谈判。公司油脂类整体用量较小。
每日坚果：
公司近两年仍会继续聚焦每日坚果，争取做到坚果品类的绝对第一。今年春节期间屋顶盒和坚果礼增长较好，可比口径下增长翻倍。21年坚果中团购占比40%左右，22年将继续依赖团购推进每日坚果向三四线城市渗透。渠道端将向烟酒店、水果店、礼品渠道等更匹配的渠道渗透。每日坚果21年毛利率25-26%，净利率3-5%，暂时往上提仍有压力。
风味坚果：
行业风口已经兴起，果仁类产品是大趋势，公司也在持续的研发，预计未来2-3个月会上市口味坚果新品。
国葵：
瓜子渠道端将继续向终端小店渗透。今年新品重点推藤椒和陈皮味瓜子，高端的葵珍也将重点推（21年翻倍到1亿，22年希望继续翻倍）。国葵仍有下沉和渗透的行业机会，预计整体有大个位数增长，公司今年整体希望增长10%以上，蓝袋增长更快。
休闲食品：
整体比较平稳，自然发展为主，如有发展较好的产品会投资源重点推，以找大单品、产品升级、渠道创新为重点方向。
终端：
目前覆盖终端40-50万家，去年新增11-12万家，将继续加大百万终端建设，配合信息化系统的上线和优化。
费用率：
22年希望费用率同比基本持平
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