本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-03-01
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华致酒行交流会议纪要
要点：
所有定制酒是40%以上的毛利率，玉系列毛利率会更高，主要是面向春节，是今年的主要推产品，其他也会有新品出来，也有新签的酒厂，葡萄酒和烈酒也会做，做配额管理
前天新出的价格体系，金酒鬼1199元;
荷花酒厂现在是想做高端;
内部管理有非常狼性的目标;
销售团队是主要卖好玉系列新品，其次是定制酒，现在销售团队有不到1000人，其实市场算下来可能需要1400人，所有还是没有饱和，还会继续扩大销售团队人员数量;
开店计划22年开200-300家，21年开了⒉家旗舰店，做品牌，
去年定制酒收入占比20%左右，利润高于收入增速;
酱酒狂热到退烧，受影响最大的是受资本驱动的，对于真正的名酒厂，茅台、荷花、习酒不受影响，市场地位得到了验证，进一步集中;公司的高端酱酒没有受影响，比较坚挺;
茅台主要产品都有代理，基本出的产品都是精品，这几年的系列酒也是自然动销;
从投资来讲铁盖茅台价格涨的比较好，具有投资价值;茅台系列次新酒动销最好;
茅台的千元价格带和五粮液的2000价格带会不会形成竞争:茅台的千元门店还没货，五粮液的经典款在门店有售，是2000+卖的，基本是全出了，如果再给量应该也是可以出掉的，比较好卖，经典属于8代的消费升级，有需求，酒质很好;
公司坚持做名酒，名酒的抗风险能力会更强;
酒鬼酒和汾酒的营销很强，公司和汾酒合作时间也很长，也有合作款酒，总代理酒，近几年增速很快;
整体看好高端，次高端的名酒;
酒鬼现在在北方，依托中粮实现了全国化;
五粮液去年应该是没加量，但加了7代的量;
茅台持续性供不应求，会结合价格在价值洼地做外采;
公司茅台主要为了引流，价格很有竞争力;电商渠道占比不到10个点，酒仙，1919是公司客户，进酒厂客户没有那么容易，会比较严格;
公司的产品开发能力和全渠道销售的能力比酒仙和1919要强，但是电商方面就没有这两家强势;
酒厂是很依赖大厂的，做停货挺价是需要大商支持，千元价格带竞争激励，公司大概只有两个系列白酒酒和葡萄酒没有上1000，其他都是千元以上的酒，占收入比大概80%-90%;
一季报如果数据好看的会发预报;
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