本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2024-07-02
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五粮液股东大会20240628
1、白酒是长周期、重资产和回报慢的行业。五粮液一天开瓶20万瓶。公司遵循市场规律，稳健增长。
2、做好几件事情：品质提高+提高分红等。
3、今年1618和39度表现不错，45度和68度加强市场布局，对空白市场和潜力市场培育新的增长点。加快对经典10、20、30和50的产品布局，抢占2000+以上市场份额，新模式对经典五粮液布局和塑造。做精文化酒，共同开发仙林生态、熊猫等纪念文化酒。
4、加快旺季产品动销，强化市场分级操作，薄弱区域扁偏化操作，系列酒打造情况下对1218、和美春产品的打造，补齐浓香产品价格端需求。
5、系列酒打法：打造四大单品，品牌打造和消费者培育。五粮春以二代春，打造和美春和名门之春。
6、现状：销售回款和进度符合预期。
7、如何稳价：正在研究中秋国庆行情，积极培育消费圈层，提高客户粘性，产品布局满足不同消费者需求。
8、年份酒策略打法：2000+价格带市场规模超过1200亿，10（1000+）、20（5000+）、30、（1w+）、50（3w+），渠道参采取平台运营商，有效实现厂商关系优化，扁平化运营模式。战略、重点和潜力市场投放，江苏广东北京上海是重点投放市场。
9、分红率展望：继续稳步提升分红率（目前股息率3.7），上市以来分红超700亿，近三年分红超100亿
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