本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2024-05-30
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古井股东大会交流速递-20240529
行业判断
①相信相信的力量：对外部环境向上充满信心；白酒行业生命力很强（生活中的刚需品）。②坚持坚持的力量：要办好自己的事：古井有名酒基因，历史文化基因；要做到：底线要求，品质保证，品牌响亮。
公司战略品质求真品牌求美品行求美
①产能：8大生产基地。老厂区，纯手工；半机械化5万多吨；新智能园区10万吨（24M9全部投产，1~5厂房已投产），储酒能力和规模也有保障（陶坛储存+大罐储存+瓶酒储存；古20古8古16分级窖存）。
②全国化推进：坚定“全国化，次高端，古20+”战略，分批次打造规模省区、市场、网点；第一阶段已出现部分规模省区，第二梯队正在建设，
③100-300元竞争：1）古5塔基产品，古8次高端重点大单品（已形成主城区消费势能）；2）费用投放保持谨慎投入，保价第一；注重品牌教育：宴席、酒店开瓶、渠道网点建设。3）省内，古井全价位布局，竞争本身无时不在，主要还是做好自身工作：渠道建设、消费者培育等。
④黄鹤楼：7个坚持：1）名酒复兴；2）清香战略；3）产品保证；4）错位竞争；5）武汉崛起；6）乡镇；7）三通工程。
⑤做好白酒+布局，围绕白酒上下游产业链给予白酒赋能，做好药和酒的大文章，对未来战略合作做草本威士忌。
数字化建设
①1+2+6+N：1战略+2个基座（数字化、互联网）+6项能力+N个平台。基本实现系统建设，销售前端后端拉通，以及供应链协同，大幅提升了协同效率（公司工业互联网轻工部示范企业）。
②1+1生产工艺（前端保持传统工艺+末端提升智能化应用，eg手测温看酒花变更为机械化测温，投料机械化）。
财务及其他
①目前公司资金管理由风险产品转为了定期存单和协议存款为主。23财报利息费用是到期的定期存单，23Q4审计因一惯性将部分利息收入转记投资收益。
②供应链金融占总体收入规模较小（余额仅10e），大商自行融资，基层经销商主要靠上层经销商推动；经销商贷款利息以此下调4.8%
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