本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2023-12-20
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水井坊交流要点231219
春节经营规划：各个大区均在做T1、总代交流会，最近是北区在做交流。包括广告宣传（央视、各个地方卫视等）、开瓶有奖、门店奖励等均在规划中。
展望春节：
年初略有悲观，对于春节期间还是抱有较好得期望，整体处于谨慎乐观。整体消费处于一个弱复苏阶段，23Q1基数比较低，24Q1还是比较乐观。开门红还是以1月份回款为主。
渠道库存：
9月底比6月底库存较低，11月份均保持在较低库存，目前临近旺季库存略有升高，公司还是希望春节+Q1期间库存要降到合理水平。
产品情况：
23前3季度，八号+井台占80%左右，预计24年情况差不多。年初公司提出加大对于井台得投放，但是由于整体的经济环境情况，八号相对来说性价比更高，销售情况比井台稍好。井台以上的恢复情况不太乐观；天号陈（接近1亿）增速较快，目前在八大市场等重点区域都在铺货，但体量不大。
渠道深耕：
主要区域的门店数量均在增长，品鉴会及宴席数量也在增加，宴席大概占比30%左右，电商增速较快。明年重点还是放在深耕8-15大市场，在重点市场的工作相对来说比较好开展，主要放在将重点市场的空白区域的补空。今年以来做的井台会战、八号会战等，集中公司力量针对重点区域在做，效果反馈较好。
销售人员：
组织上没有太多变化，高端品虽然略有下滑但是销售人员并没有离职的情况出现，公司还是希望高端品事业部发展的越来越好。主要是品牌形象的拉升，带动核心品的发展。今年来看整体销售人员还是略有增长的
招商情况：
T1和门店预计变化较大，总代保持稳定。
财年进度：
从Q3来看，很多地区完成进度较快，财年的第一个季度大概完成30-40%甚至40%以上。
资本开支：
分红略有下降主要系邛崃1、2期的建设原因，邛崃1期目前已经试生产（增加2w吨基酒产能），2期还在建设中（1w吨左右基酒产能，主要以储酒为主）。
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