本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2024-01-05
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【gt食饮】苏南白酒综合大商交流要点20240104
近期动销及春节展望：元旦表现相对较弱，分场景看——餐饮的恢复从开瓶情况来看还可以，预计增长15-20%；年会场景比较稳定；宴席中婚宴略差，如果除去婚宴其他恢复到19年水平；烟酒店和民企团购表现较弱。展望春节，整体看问题不大，预计利润略降、库存稍高，但是销量估计还行。
23年销售情况：销售额同比增长13-14%，出货量增长18%，利润增长11%；库存同比22年有10天左右的库存累积。分场景看，宴席场景表现良好，同比增长约22%，而企业团购仅增长8-9%。烟酒店、商超等流通端，除去宴席业务后，纯流通端增长约为9%。企业团购板块在外企方面有所复苏、国企稳定、民企疲弱。
高端酒更新：1）茅台一季度的回款进度为25%左右，目前飞天渠道及终端库存20天，价盘稳中略降；2）五粮液回款进度目前约为20%，下旬回到40-45%，经销商库存水平在20天左右，终端库存水平在一个月左右，批价略有上涨；3）老窖目前回款进度为35%左右，整体库存水平在两个多月，批价有一定承压。
苏酒更新：1）今世缘方面，一季度回款要求达到40%，本月要求20%，二月份预计要求30-35%，批价较弱，库存2.5个月，一季度费用率预计偏高；2）洋河回款要求约为40%+，蓝色经典省内增长13-14%，省外20%，整体15%，库存在2-3个月之间，批价表现较弱，梦6+在南京批价570左右。
20230104舍得酒业公司情况交流及经销商会议安排
能否查一下全国各个地区的二三年的整体销售情况和产品结构？
目前还不太方便，因为营销公司还在核算具体的细节性的东西，我们还拿到最新的数据。
能否分享一下白酒行业整体的趋势？
初步判断是延续3季度那种状态，但具体要细分一点的话，可能还要晚一点。
公司对于今年白酒行业整体的恢复情况怎么看？
环境可能会比二三年略好一点。因为几个方面，一个年是一二三年度，也没有很大一些政策刺激政策。可能经过二三年的一个调整，整个市场，对于二三年的一个预期，因为什么各方面都有一些调整的，所以可能都逐步进入调整以后，可能反正一些好东西有可能是个比较好的一个点。
目前的渠道库存情况怎么样？
可能对于库存的话可能都还要晚一点才能够梳理出来。
公司对于库存的红线会不会有一定的变化？
对这个库存的红线一直是什么很坚定的。就是说本身库存过高会对我们质量有一定影响的，可能公司也会持续的控制那个库存，那个红线也会坚定的，因为只能之前跟大家通报过，只能两个红线，一个库存一个价格。
能否给我们稍微拆分一下各个市场的首府战役的成果？
从简单去了解，因为这些十个区域它因为有一定的市场基础，可能就是有有的区域比较好像乌鲁木齐这些区比较好啊。像那个像可能像南京那边可能要弱一点点，像我和武汉可能要做一些。但是从目前来说的那个匹配市场，本身他那个他一个是市场基础，第二个是产品的资源的竞争格局。
招商规划是什么？
招商规划可能会有一些偏好上的变化，比如可能之前是中商小商为主，后续会培育一些大商。
营销策略包括哪些内容？
营销策略包括不同地区不同价格带的推进情况规划进展，以及整体的线上销售情况。
老酒体验馆对销售的增量贡献如何？
老酒体验馆对销售的增量贡献正在逐步显现，去年才全面启动的，进了30来家。
未来产品发展规划预期是什么？
希望先立好品牌形象，再考虑上量。
股权激励目标是否维持？
会按照规划进行，根据市场情况调整。
四季度销售情况如何？
比上半年好，但具体单季度情况还不明确。
产品十年对于的招商，对于经销商的体量会不会有一定的要求？
产品招商对经销商体量有要求，分为三类：有代理过老板产品的、有资源有实力的、有做过千元大的产品的。
销售人员的配备是否会有倾斜？
销售人员配备会往产品倾斜，因为产品是新产品的。
有没有一些比较明显的样板市场？
目前还没有明确的数据，可能需要安排小范围交流。
请问近二三年和24年股权利率目标是多少？
股权利率目标只是一个指引，我们会围绕着这个指引去开展相关的资产工作
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