本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-03-01
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芒果超媒交流会议纪要
1、现在的香港疫情问题是否有对《声生不息》的全国上线造成进一步影响？
正是因为疫情造成了影响，所以上线可能要到3月底4月份了。这个节目全部是粤语金曲。没有疫情的话，原本计划1月底（年前）就要上的。总局已经通过，节目组包括录制场地等方面都已操定好了，连同《姐姐3》，都在长沙录制。只要人过来了就没有问题。
2、关于综艺的制作成本和影视剧的制作成本，二者是否有一个可比的口径？
不太好比较，周期不一样，要素的掌握程度也不一样（对于平台来讲）。对于综艺我们是完全自制，除嘉宾外所有要素环节都看自己。而电视剧涉及到的链条和要素比较多，而且它本身的要素都分散到市场上面去了，市场化程度早就很高了。至于周期，综艺一般3-6个月，电视剧至少都8-12个月（平均大概一年）。
Ø追问：头部综艺如《姐姐》对比头部自制电视剧，关于每分钟（或每集）的成本，综艺会更高还是更低？
不太好比，比如电视剧一集40分钟，重头综艺一集可以到100分钟。只能说比较一档S级综艺和一档S级电视剧的总成本。但这个总成本也不太好比较，比如《哥哥》《姐姐》的总成本起码有1-2个亿，而电视剧成本有1个亿以上也算是大剧了。
3、今年广告整体广告主的压力都比较大，节目延期对广告这块有什么影响？
广告这块每年大家都很关心，每年都说有压力，但从我们平台的广告类型来看，本身是品牌广告和效果广告，和内容结合较紧密，从几个方面可以做一个初步判断。
首先，从内容资源来讲，我们肯定是有优势的。其他平台去年大的综艺IP《青你》《101》等今年可能就不会有了，而我们的《哥哥》《姐姐》都是已经确定了的。对于广告客户来讲，头部的爆款综艺我们有优势，他们可能还是会选择品牌的综艺节目。
第二，我们的平台品牌以及创新能力一直受到市场认可，这体现在一些广告客户的定制需求（如宣传产品特性、重头活动）。为广告主定制的节目可能不是爆款节目，但其广告吸附能力也比较强，对我们来讲性价比非常高。
第三，根据统计，去年虽然我们受到了头部的大的互联网公司和其他广告客户的影响，但我们新增广告客户数量还挺大的，这可能一方面说明，在不同的阶段一些品牌可能确实有不同的需求。
第四，很重要的一点是我们平台的调性比较鲜明，广告客户可能比较追求性价比/投入产出比，从以往合作的案例来讲，广告客户都非常满意。《大侦探》今年的广告招商相比去年还略有增长，在这种情况下已经是非常不容易了。电视剧《尚食》创了我们有史以来电视剧广告招商和植入的新高。电视剧广告本来是不太好弄的，当然可能和《尚食》的题材有关，但也说明我们团队会针对内容产品去做新的广告客户和营销空间的挖掘。
4、《声生不息》的招商情况如何？
具体的招商额还没定，还在继续招商，但总冠名好像已经定下来了，确实也很不错。《姐姐3》的总冠名也定下来了。
5、今年开年的两部剧《江照黎明》《尚食》表现都挺好，今年整体对剧这块的经营是？
今年重点剧的排播可能会比去年更均衡一点，可能有6、7部以上S级剧的排播，还有其他一些腰部剧。总体上来讲，比去年剧的数量和质量都要好。特别是有些剧在季风剧场里，季风剧在去年是5月底才上的，准备期也是前一年的7、8月份才开始，所以时间非常紧。而今年许多剧是前年、去年初就开始筹备了，准备周期和质量都会更充裕。整个剧场进入了一个良性的筹建阶段。
可能大家也想问今年在会员端的策略。从去年下半年到现在，整个互联网行业用户增速减缓，在各个平台上，用户注意力争夺会有一些迁移。在这阶段我们觉得行业格局在发生变化，有松动，我们内容方面的子弹也准备得比较充裕，所以希望能用我们自己的内容IP优势加上拓宽的合作渠道优势加速用户抢占。我们希望充值（付费）用户能到6500万。基于这样一个目标设定，肯定是因为我们的内容储备香，充会员靠的是综艺和电视剧，尤其是电视剧。
6、会员这块的合作，和去年年底与咪咕文化的合作有关系吗？具体是怎么合作的？
我们和咪咕是有一些合作，但主要和是中国移动，包括会员权益、用户渠道，因为他们的用户比较多，比如移动的用户积分换会员。我们近期会有几个跟中国移动类似渠道方的合作，这也是今年会员策略方面的一个重要布点。
7、通过渠道方卖会员的价格和芒果自己卖会员的价格有什么差异？
双方之间肯定会有一个互换，他们是渠道方，我们是内容方，他们更想获得我们的内容，这是我们的优势。至于具体在每一个用户量上面的分配比，要让业务部门去谈，可能会有一些地域性区别，比如不同省份的合作模式不同。除了移动端，还有大屏端等不同端，合作模式都会不一样。从移动的角度看，它不想自己完全管道化，所以和我们的合作有助于提升它在整个领域的竞争优势，这可能也是移动两次参与我们融资的初衷。从这两年的合作情况来看，移动也还是比较满意的。
Ø追问：渠道方卖的价格是否比芒果自己卖的会员价便宜？
渠道方主要是有量的优势，渠道触达率的效率更高。
8、小芒电商发展速度怎么看？今年战略想法/发展策略是？
具体到业务板块，对小芒去年的考核是DAU，它的峰值到140多万，还是圆满完成了年初内部定的各项KPI（初定的DAU是100万）。
今年对KPI的落点落在了GMV。对它的推进是这样的：因为整体的战略还是基于内容领域的核心优势去做内容电商平台，这从去年8月以后定位更清晰了。至于产品还不够完善，其他方面还有一些问题等等，都可能得一步步来。今年上半年会推进融资，因为它是我们集团的一个重要的战略业务，集团也非常支持，会对外引进一些重要的战略合作伙伴，战略合作伙伴更会偏资源向的。总体上还是在往好的方向前进，毕竟作为电商平台不太可能一年两年就盈利。对于它的培育，今年内部也认为是非常重要的一年，去年1月-8月间试了很多种方案，8月后定位成这样，更加坚定也更加明确。今年小芒的发展情况会决定接下来我们对它的动作。明年对它考核的KPI设置也会更严格
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