本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2023-12-18
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用友网络会议纪要20231215
Q&A
订单管理的趋势怎么样？订单管理的趋势在逐渐往上去攀升，从六月份变革以来延续的一个高增长的趋势，就会非常的明确了。目前来讲从六月跑到11月都是一个持续的这样的一个定端的高增长和回暖。
人员增速怎么样？公司对人员规模管理非常明确，未来几年人员规模都不会有较大的变化，要把人效迅速提升翻倍，然后才会考虑人员规模的扩张。
模式经营组织模式的改革效果如何？变革的阻力肯定存在，最大的阻力发生在上半年，但进入5月份订单回正之后，订单都持续的保持着一个高速增长。很多的问题已经度过去，影响在逐渐的去减弱，但我们仍然会存在一些问题，但是在发展过程中持续的来去解决。
公司是否计划扩张人员？公司没有计划扩张人员，因为实施交付、销售等几类最大的人员都不会进行人员的扩张。
公司如何解决实施团队无法跟上客户需求的问题？公司通过组建伙伴的交付力量来承接大型项目，去年伙伴的承接的市场份额大概达到了6到7个亿，今年会突破十个亿。
公司在未来的发展中如何提升实施效率？公司通过产品、方法和平台工具来提升整个团队的所有交互力量的一个实施效率的提升。
今年想要的十个公益的大型伙伴的订单的体量是哪种形态？大部分是用友把订单拿下来了，给到伙伴去分配的，偏向于第一种。
合作伙伴的数量和类型有哪些？合作伙伴包括国内的汉德信息、中电金信、文思海辉、文思海归等，以及外资的德勤KPMG等。合作伙伴的级别有六七个层次，认证的实施顾问已经超过4000人。
海外市场的重点区域和客户类型是哪些？重点区域是东南亚，客户类型主要是本地企业和中资企业。
在海外市场上，中国软件的认知度如何？海外市场上很多企业对于中国软件的认知度还是比较低的，尤其非中资类的企业。但是亚洲市场，如新加坡、日本、台湾、越南、印尼等国家的客户对于中国的软件认知度还是上限高的。
在海外市场上，本土企业主要是抢夺哪些客户？本土企业主要抢夺中型客户，因为大型客户购买SAP、Oracle等产品的代价太高。
在国内中型企业，交付方式是通过伙伴还是自己的团队？在国内中型企业，交付方式主要是通过伙伴去交付的。
华新丽华为什么要替换ICP产品？华新丽华替换ICP产品的动机是新的发展诉求和ICP产品代价过于高昂。
Youngsuit产品是否支持私有云部署？为什么Youngsuit产品不支持私有云部曙？Youngsuit产品只支持公有云订阅的方式，不支持私有云部署。因为中型企业的数据部署要求没有将地图这么绝对这么高的这样的一个数据的标准和安全的标准。
Youngbeef是否开放账号去做定开？Youngbeef平台向客户和第三方都开放接口，支持个性化开发。
为什么我们要进行人员变革？为了让人员专业能力得到成长，专注于每一个领域或行业的优质客户,做更复杂的应用场景，获取更大订朝口更高的客户粘性，拉开与其他竞争对手的差距。
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