本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-02-08
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【问答纪要】
Q：小红书等渠道流量是否更贵了？
A：每一代的渠道有进化而更有效率，而不是只看流量成本。
Q：摩飞直营和非直营收入占比？
A：非直营占比高，摩飞定位在中高端有空间，也和品牌知名度有关。摩飞控价做的较好，现在以小B为主，摩飞是主承销商制度。
Q：摩飞目前的渠道形态？
A：摩飞以淘宝京东为主，抖音销售占比不高，抖音现在是在拼价格，我们不做没质量增长冲量的事情，粗放式的方式不适合我们。
Q：经销商会有压力吗？
A：小家电基本不存在库存的问题，库存不算多。
Q：摩飞竞争对手？
A：暂时没看到。
Q：为什么摩飞难以被超越？
A：①产品能力依托于公司能力基础上，摩飞起家于新宝多年的代工经验、供应链资源，而小家电客户多区域分散，当公司自研自产的时候就有优势。②摩飞14、15年起步时碰上了社交电商的浪潮，当时大家从底层做起，全身心的参与了这个变化，这一阶段和过程的经验是别的品牌难以获得的。
Q：怎么看京东平台品牌？
A：平台品牌商业模式是利用平台优势通吃用户，但是他们和我们的模式不一样。我们现在更多的压力来源于自身，比如公司产品能不能满足用户需求。
Q：摩飞的考核是销量还是爆品？今年摩飞表现不错销售团队有奖励吗？
A：不完全是销量。没有奖励，团队本质核心层是股东。今年营收整体不达预期虽然公司表现稍微好点。
Q：小家电产能弹性？
A：去年产能的提高很多是因为注塑两班倒，生产端压力较重，如果公司产能提高10%的话还是不辛苦。今年生产端压力相对较小。
Q：锁材周期？
A：经营周期100天，锁材周期约1-2个月。
Q：公司上游注塑和电机会外供吗？
A：工业塑料和电机会有一部分外供。
Q：戴森品牌有值得借鉴之处吗？
A：戴森是工匠型企业。而我们是上市公司不一样，我们有对营收增长的追求。
Q：如何看待22年外销需求？外销客户端是否稳定？
A：22Q1订单来看，外销收入端预计平稳。2020年是外销高点，但疫情的影响2021年已经有一定减少，2022年判断下来预计会平稳。公司产品多样化程度高，对单一客户依赖度低，整体看比较平稳。
Q：21年提价几次？
A：2次，提价落地时间分别在今年Q1、Q3，因为提价和降价都会有时滞
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