本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-06-10
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罗莱生活(SZ002293)$调研纪要
Q:单店收入情况？开店计划？
A:100w-250w年收入，估计22年净开店200家，21年整体净开店150家，总体开店300家，每年淘汰约10%的末尾经销商。开店计划有加速，未来3-5年预计开到4000家。（新开店数据都是可以提供营收的，装修中门店不计入）
Q:新开店分布？
A:全国都有，主要是让老加盟商新开店，他们本身就有这个动能，并提供一定的开店补贴，一家新开店成本大约100w，公司会给30w左右的补贴。
Q:罗莱未来会不会想要突破家纺行业的地域性？
A:肯定会。14年以后整个行业没有那么激烈，在公司的市占率从1.5%提升到2%的同时，众多家纺小品牌业绩也比较良好。公司净利率在12%左右，因为有规模优势，而家纺小品牌也能做到这个水平。水星、富安娜过去五年内扩店趋势及意愿都没有那么强烈，公司从21年开始采取比较激进的开店策略，21年新开店300家，22年预计新开店400家。且今年产能也会扩张，会开一个新工厂，公司内部对新工厂的产能要求是五年内行业领先，十年内不落后。如果各位调研过富安娜等品牌的工厂，能发现我们公司已经在产能上处在行业领先的地位。同时，南通地区市政府希望公司将原有厂区往郊区挪动两公里，公司在相应政府号召的同时也积极遵循“30-60”，在环保问题上也将加大力度。
Q:线上销售占比？
A:21年线上销售已经占到20%+，而22年1月份春节较早，线上销售数据意义不大，可以关注Q1整体线上销售占比。
Q:线上各渠道销售占比？
A:天猫在50%以上，快手与抖音合计30%，未来会大力发展快手与抖音。公司现在用LOVO在对快手与抖音两大渠道进行试水，这两大渠道投放的产品中，80%是LOVO，罗莱在两大平台上的直播占比很低，后续会逐步将罗莱品牌投放到线上新渠道，而LOVO会在线上平台投放更多的新品。罗莱品牌与线下销售产品是不一样的，有许多专供款，而抖音与快手两渠道则采用爆款思维。线上主要是印花产品，而刺绣等高端产品主要在线下销售，另外也会把羽绒被、蚕丝被等标准化产品投放到抖音与快手上销售。
Q:抖音与快手有没有给公司一些扶持政策？成本会不会比天猫更低？
A:成本基本类似，对家纺品牌并没有什么扶持
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