本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-04-29
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中炬高新业绩交流纪要202204
2021年营收基本持平，受原材料价格影响净利润下滑，2022年Q1一二月份动销良好，但是三月份疫情原因导致北方市场与华东市场导致同比下滑，货运与外出影响，原材料持续攀升后毛利率与净利率继续下滑。
去年工作：
地市级开发率92%，区县开发率60%，增加了三四五级区域的开发，新增42个单品，一季度三月份推出小龙虾调料，黑豆与零添加酱油。渠道管理层面，对经销商培训，加大市场管理力度，查处跨区域销售现象，罚款总额70万，终端可以追溯到瓶。拥抱社区团购，出台了社区与电商价格管理标准。餐饮端3月份调价，餐饮小组加大连锁与团餐开拓力度。今年继续加大经销商开发与培育问题。
Q：一季报酱油与美味鲜同比继续下降的原因？经销商库存问题？
一二月份开局良好，三月份深圳，东莞，浙江，东北部的疫情影响导致就餐需求减少，还有就是物流不畅通的影响，不能送达经销商，所以接下来对于酱油继续实施大单品的策略，增加促销力度。
目前经销商库存水平良性，上海的经销商与营销人员通过发起团购给大家提供产品，对公司而言，要保证疫情下公司增产安全，经销商层面给经销商提供资金层面支持，与银行一起给经销商提供贷款支持，加大对经销商的培育与扶持力度，新开发经销商比较多，外聘营销专家与大区经理下到业务现场进行业务指导。
Q：酱油行业进入个位数增长阶段，竞争加剧，公司全年业绩目标指引？如何完成？
充分预判市场外部与内部对增长的要求，疫情导致目标达成度较低，影响大家积极性，今年制定目标比较谨慎，更多的考虑团队稳定性，今年美味鲜目标是5-7%的增长，超额部分给予提成激励，上不封顶。
Q：请问如何应对成本上涨压力？成本端下一步走势？除提价外，公司是否有采取其他措施应对成本压力？Q4提价传导与落地如何，进度慢于海天？
今年由于疫情与供应链影响，外贸环境不确定性，公司原材料黄豆主要是从东北采购，今年以来价格也有小幅度爬升持续高位，目前没有再高位进行锁价，成本继续小幅度爬升，包材目前没有达到调价机制，导致毛利率有下降，综合全年来看，判断大宗商品可能会持续攀升，原料影响可能会继续存在。
提价从开年第一天就有提价，不同的区域都在传导价格机制，目前很多区域已经完成提价落地，因为库存水平不高，个别区域还没有消化完库存所以提价处于尾声，整个提价幅度3-5%，但是还没法覆盖到成本的上升，流通渠道提价较快，商超略慢。
Q：Q2疫情影响来看，对比2020年板块受益，但是今年疫情下物流不畅，大家关心疫情持续性，对比2020年，公司如何判断疫情影响，如何应对？
2020年疫情主要是再湖北，占比不高，消费者恐慌导致大幅度囤货，今年疫情持续扩散，除上海外封城后对囤货没有太多动力，2020年囤货压力太大了，很多火锅料被一块钱甩卖，经销商没有信心继续囤货，预期病毒毒性转弱期待疫情会被放开。
Q：公司总部第一季度实现营业收入8,284万元，同比增加7,465万元，增幅8.1倍，公司总部实现归属母公司净利润2,040万元，总部的业务主要包括什么？
租金收入，房地产确认收入
Q：公司的土地只有土地使用权证，没有建筑规划许可证，这是怎么回事，以后要怎么解决。
中山市该区域土地规划还没下来，公司也在积极推动，但是不影响拍卖。
Q：公司一季度经销商在增长但是营收在下降的原因是什么，是不是经销商质量在下降，公司未来在华东，华北两大区域营收下降的原因是什么的？对于厨邦所在的弱势区域未来有什么市场开拓策略。
近几年开发的经销商以中小经销商为主，空白区域开发的经销商都是新的经销商，本来是经营粮油或者其它食品的，需要一段时间培育，规模上需要几十万维持日常开支，今年加大经销商的资金投入，发货金额做优化，原先一柜20多万，现在会有优化，降低一次性提货门槛。
Q：b端开拓进度如何，准备投入多少资源在餐饮端，当前开拓餐饮端最大的难点在哪，将会采取什么样的策略和方法应对？
酱油是个位数增长，酱油对于全年增长至关重要，酱油要确保增长，尤其是推广大单品，厨邦酱油系列产品重点投入资源，另外公司会开发新的产品，切入复合调味品赛道，消费升级这一块，推出零添加与黑豆酱油等高端产品，主要看点包括包装和味道，更健康更好喝的方向发展，餐饮渠道鸡精比较有优势，确保增长。产品端补齐短板，渠道端成立餐饮小组长，针对百家餐饮连锁跟踪，开拓了几十家餐饮连锁，增收几千万，未来在餐饮渠道主要是通过流通渠道来辐射，加强餐批旗舰店的建设，增加餐饮推广基金，成立厨师俱乐部与厨师大赛，餐皮订货会来推广餐饮渠道，从前几年20%左右到目前已经提升到了30%，需要继续逐步培育，慢慢落地，期待未来达到40%以上。
Q大股东宝能问题，有继续拍卖的动作，公司对股权下一步考虑？
通过公告的解读，从股东方意愿来看，坚决捍卫控股权，对于债务那一块，股东方的资金投入到房地产与实业导致流动性问题，未来要加大地产资金回流，推出十项资产计划，目前有序解决中，因为资产包比较多，因此处理流程比较长，需要一些时间，目前不稳定的股权已经或将要被处理，其它的股权进行了展期或者协商。
Q：利润指引是多少？
原材料上涨导致不确定性，预计今年利润下滑，通过包装物降重增效，提升管理效率
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