本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-04-19
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Q：一季度疫情对全年经营增速的影响？有哪些应对举措？在这个环境下会优先保障股权激励计划营收净利哪个指标指引？
A：东北和上海的业务单元都受到一定影响，公司及前端销售人员都在全力以赴。等上海恢复后，华东地区可以维持去年一个高增长趋势。从业务结构来看，tob业务周期较长，弹性较大，疫情影响可以包容在项目周期之内。股权激励计划营收、净利目标都要保障。
Q：22年销售研发及人员增长计划？
A：22年会持续投入，但相对来说不会像21年那么大。
Q：从下游结构来看，21年情况如何？
A：政府（占比30%）：增速不错，但整体来看政府行业不算太景气；金融增速32%；卫生医疗增速39%；教育增速55%，基数较低，未来可以保持更好增速；媒体增速25%；特殊行业增速20%+。
22年来看，政府行业信息安全投入较稳定，在公司仍占有一定市场份额；金融、电信行业将有更好表现；公安、政法、电力去年增速较差，22年将有好转；石油石化去年开始发力，今年希望有好的增速；特殊行业稳定增长。
Q：安全运营中心45%的增速的来源？
A：主要依赖于存量（119个城市）的产出，目前部分运营中心还没达到预期效果。安全运营中心是区域营销的枢纽，是当地业务提升的重要抓手。目前安全运营中心也形成了三种类型：1）区域型，如辽宁青海等地，由省一级政府的电子政务内外网为支柱，覆盖全省业务；2）行业化，和产业的场景化需求结合；3）标准化，主要针对中小微企业和标准化程度需求高的客户。
Q：市长计划完成情况如何？运营中心覆盖区域规划？
A：市长计划覆盖了60多个城市地区，主要在较大城市，营收增速40%以上，今年市长计划将覆盖更多的地市。运营中心数量不重要，高质量服务更重要，但数量上也会有新增。
Q：数据安全3.0的商业模式？
A：主要以项目建设的平台形式，订阅和分成模式为辅
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