本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-04-18
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$舍得酒业(SH600702)$内部交流
①成都销售情况
20年情况：沱牌+舍得2.8亿，21年保底目标4.2亿，基础目标5亿
21年情况：完成4.23亿（沱牌1.63亿+舍得2.6亿），不包括老酒。品味舍得2.1亿左右，智慧舍得3,000万，水晶舍得1,500万，舍之道800-900万。
22年任务：沱牌+舍得+定制业务，目标7-8亿，增速接近翻倍。
•舍得：保底目标3.5亿，基础目标4.5亿，挑战目标5.5亿。（年初自己选择哪一个目标，保底目标必须完成）专家预计能完成3.9亿。
•沱牌：保底目标2亿。
•定制业务部：去年沱牌有1个亿的定制，留了2-3亿，但今年划给定制部门，销售不计入沱牌。
部分划分：20年之前沱牌舍得分开，21年沱牌舍得合并，22年再次拆分
供应链公司：成都成立了供应链公司，张总作为大股东。消费者培育由公司的人来做。经销商积极性比较高，降了销售费用。
②价格及费用
•品味打款价418，24搭1（以前是12搭1），20元返利，算下来差不多380。团购费用在3%之内；
•宴席费用（以前是45元/桌，现在5桌以上给每个终端奖励30元/桌，要回收到盒盖才给）；
•消费者给终端盒盖30元/个，终端给公司40元/个（现金）；陈列费进六箱货每个月送小酒
•批价期望：375-380元，年中375元，年底380元。
③四川销售状况
三个大区：成都、遂宁、西南大区
•遂宁大区：销售1个亿，加上周边去年2.78亿；22年舍得+沱牌目标3.5亿。
•西南大区：不算重庆，泸州宜宾加起来1500万左右
④老酒情况
20年情况：
•成都目标4,000万，完成了2,800万。
•成都有两个老酒办事处，定制办事处和公司标品办事处：
ü标品办：20年1,500万，负责品味、智慧、80版、90版，；
ü定制办：1）舍得大师版，20年1,300万，可以全国性卖，21年因为价格乱就砍掉了。2）生肖舍得，没谈下来。
21年情况：
•成都任务6,000万，完成了3,000万（2500万标品+500万生肖）
•预计品味舍得600-700万，智慧舍得500万，
产品价格：
•品味藏品：出厂价550（含100元保证金，实际450），成交价600-650，20年只给连锁渠道，21年全渠道。
•智慧藏品：出厂价650。
•80版：今年标价388，成交价358-368。
全国情况：
•老酒事业部是在19年底成立的，20年完成2亿。
•老酒事业部21年完成4.6亿，20年全国完成2-3亿。21年老酒西南地区完成8500万。
⑤回款情况
整体情况：预计一季度舍得整体回款1.2亿，还未到基础目标的30%
品味舍得：回款4,000万（截止1.9，现在还在回)，已经成立平台公司，预计2月底之前回8000万，相当于全年1/3。
水晶舍得：回款1,200万，全年目标4,000万，一季度目标已经达成。
智慧舍得：回款1,400万，还未完成1,800-1,900万的要求，预计1,600万左右。
舍之道：回款700万，预计一季度多回款100-200万。
庆典舍得：回款600万，去年1,500万
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