本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-04-14
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白酒渠道跟踪纪要202204
贵州茅台：本周普茅散瓶/整箱批价2660/2860元左右,较前期有所回升,库存两周左右。茅台1935批价1420左右,经销商囤货少。活度整体回款完成35%左右,部分地区4月份合同尚未签订,预计下周进行,进度较去年同期略慢。
五粮液：本周八代普五批价970-980元,终端价格1020元,略有回升；三月中下旬停货后,库存持续消化，华中地区一个半月,西南地区一个月以内,整体一个月左右。渠道管控明显力度加大,挺价诉求较强。
泸州老窖：本周国窖批价920元,整体平稳,库存在一个月左右。现阶段回款价格和具体落地情况各地不一,华中等地拟按960元执行二阶段回款”但仍未大面积回款,西南地区4-5月综合成本约930元对部分区域和经销商,公司可放松打款限期,并通过返利、融资支持等补贴经销商。
山西汾酒:本周省内复兴版批价920元左右,省外青30复兴版/青花20批价860/385元,维持平稳,库存在半个月左右,省内库存低于省外，省内4月打款已开启，但不强制打款比例,发货根据整体库存及配额情况动态调整。
古井贡酒:古20/古16/古8/古5批价分别为550/330/240/110,较为刚性,库存一个半月以内,当前进度预计完成50%以上,古8及以上产品增速30%+,预计端午节前进行下—次打款。
洋河股份：本周梦6+省外批价650元,省内批价590元；天之蓝/海之蓝批价315/150元左右,整体平稳。库存三个月左右。省内回款50%,苏北好于苏南；省外山东回款50%+,湖南等地分阶段打款,一季度承诺费用已通过赠酒方式返还,团队执行效率有所提升。
今世缘：本周四开/对开批价415/265元左右,V3成交价650元,环比向好，回款进度40%+,省外快于省内,二季度回款预计本月中下旬开启,当前库存两个月左右,3月V系控量挺价,库存消化明显,库存一个半月以内。公司公告周素明董事长到龄退休，顾祥悦先生接任董事长。
水井坊：典藏/井台/臻酿八号批价670/440/320元，保持稳定。井台3月停货,预计本月新版井台上市,开票价上涨20元至490元。省代及T1库存较少,终端核心站库存略高,未来持续进行消费者培育工作。
酒鬼酒:本周内参/紫坛/红坛批价810/345/290元,整体平稳,市场价格秩序稳定。省内内参库存一个半月左右，省夕卜由于疫情加重导致招商进度放缓,库存高于省内。
郎酒：青花郎批价920元,红花郎15/10批价分别530元/358元，价格保持稳定,当前青花郎已停止货。整体库存在2个月左右，发货进度40%,同比持平。
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