本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-04-01
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1.2022年收入指引小幅下降的原因是？全年增长预期是？增长驱动是？
2022年实施“新鲜战略”，要求货架产品新鲜度提升，将星飞帆产品的库存等控制到最低。但是终端出货量是在持续提升的，所以下半年能够恢复增长。
2.2022年实施“新鲜战略”的原因是？
1）追求提升消费者体验；
2）追求差异化竞争：希望突出公司的品牌特色“新鲜”
3.去年以来，公司整体价盘下降比较大，是否会损伤经销商销售的积极性？今年能否把价盘推回到合理位置？
确实，星飞帆价盘下降是事实。在大幅降低渠道库存之后，渠道会降低窜货的动力。
产品战略方面，星飞帆1+3产品群，再加上4段卓睿，再加上对于价盘的控制加强，预计在Q2可以看到价盘的加强。
4.第二增长曲线战略方面，公司今后的规划和战术打法
1）成人奶粉：Q2预计将推出爱本，跟进品牌投入；升级1962配方，做起价盘。Q1增长不错，预计未来双位数增长
2）儿童奶粉：未来会有高端儿童奶粉上市，从品牌入手，推动高端奶粉的发展
3）用户运营端：盘活星妈汇5000万会员
5.2023年星飞帆新产品推出后，价盘预计能得到更好的控制吗？整体价格带会提升吗？
2023年星飞帆上市是为了满足新国标要求，价格会在明年市场情况上做调整。根据新鲜战略，今年下半年星飞帆市场新鲜度会有较大提升。
罐码，目前是在罐子底部，现在会变到罐子内部，届时消费者的折扣活动也会和内码挂钩。
6.草根调研下来，广东、福建等城市门店导购推荐飞鹤热情较低，请问公司在广东的营销策略？
广东去年增长超过40%，已经是第一品牌。公司的打法是，积极投入品牌费用，改善消费者心智。
去年10/11月草根调研结果可能是因为疫情，但珠三角常年投入品牌费用
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