本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2023-08-21
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中秋前山东白酒市场调研情况反馈
终端走访：上半年整体面临挑战，#临近旺季目前动销边际改善明显。从烟酒店走访来看，山东名酒价盘相对稳定，三四线品牌淡出视线，终端已经开始中秋备货，其中#汾酒、国窖销售氛围日盛，尤其在鲁东地区，五粮液市占率基本平稳，但部分经销商心态有所转变。
汾酒：山东地区货龄较新（2023年2-3月），经销商库存10%以内，消费氛围日盛，青20持续放量，#青30低度进入培育期，卡位600元价格带，#预计全年目标11月提前完成，目前回款比例超过70%。
洋河：今年海之蓝、天之蓝动销相对较快，梦之蓝库存有所增加，部分团购客户出现降级。经销商回款比例近70%，渠道信心有待提升
【xd食饮】白酒批价周更新-次高端及区域酒20230820
汾酒：青花20批价355元（环比上周持平），复兴版批价790元（环比上周持平），渠道库存1.5-2个月。近期销售管理层Zou访河南、深圳市场与核心经销商进行交流，预计中秋费用投入加大，后续会对费用模式进行改革。
舍得：品味批价345元（环比上周持平），近期中秋政策已出，与前期力度水平基本一致，持续时间大概率会到10月，考虑到明年春节回款时间较晚，下半年存在一定回款压力。从市场运作及费用投入看，公司仍在正确的方向上努力。藏品十年平台公司近日已召开股东会，预计下半年产品导入加快，贡献增量。此外，夜郎股酒庄也在磨合中调整思路，下半年有望进一步推动融合，加快发力。
酒鬼：内参批价755元（环比上周持平），红坛295元（环比上周持平）。价格基本稳定，目前湖南省内的酒鬼库存2个多月，内参库存3.5个月，省外库存普遍高1-1.5个月。中秋的消费者政策已出，还未集中回款。
洋河：M6+省内低度批价580元（环比上周持平），水晶版390元（环比上周持平）。中秋的消费者红包力度与上半年相比略有降低，公司加大对核心终端的投入，超量完层部分有额外5%的费用。
今世缘：四开批价400元（环比上周持平），整体回款70%。上半年除四开稳定增长外，对开、淡雅、V系的增速更高，品牌认可度正从四开大单品向下延伸，提振全系产品。中秋回款还未集中进行。
【gj食品】白酒Q2靓丽，地产酒优势凸显，重点布局！
高端稳健，次高端分化，地产酒表现优异。近期财报：1）地产酒：迎驾贡酒Q2收入28.6%，利润59%，大超预期；金徽酒收入21%，利润54%，超预期；今世缘Q2收入31%，利润29%；2）次高端：汾酒Q2收入32%，利润50%、舍得收入32%，利润15%；3）高端：茅台Q2收入20%，利润21%，环比均有所加速！
百元价位带发力，千元价位带平稳。白酒两头化特征明显，展望中秋，我们认为百元价位带代表地产酒继续表现优异；高端白酒量增，价微跌概率较大；次高端分化将进一步加剧。
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