本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2023-06-12
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古井贡酒-20230611
Q&A
Q：公司的核心产品是什么？价格大概是多少？与其他品牌相比怎么样？
A：古井贡酒的核心产品是古20，目前的成交价大概是500多块钱。在该价位下，市场上没有明显的强势品牌，洋河的梦之蓝大概要600多，剑南春则是500块钱左右。与汾酒的青花20相比非常强势。
Q：公司的销售费用投入相对较高，是怎么样的一个情况？这对公司的发展有什么影响？
A：古井贡酒的销售费用投入相对较高，这主要是因为品牌和广告的宣传及渠道拉动促销等方面的投入。在消费品市场中，品牌、广告和销售渠道是非常重要的，这些投入对公司的发展非常关键。古井贡酒在这些方面做了很多工作，也取得了不少成绩。
Q：公司在湖北和河南的市场有哪些特点？明年的市场增速会如何？
A：古井贡酒在湖北和河南的市场都有一定的发展空间。在湖北，黄鹤楼的对赌协议让该地区的市场增速相对较高。在河南，公司的根基比较深厚，在酱酒消费热潮消退之后，古井贡酒有机会在该地区占据更多市场份额。明年的市场增速可能会达到40%左右，但是22年可能会受到一定影响，因为该地区可能会遭受一些自然灾害。
Q：公司在未来的市场发展前景如何？
A：古井贡酒在2023年左右的时间，古井贡酒可能在江苏省市场可以达到将近4%左右，如果将东西线性外推一下，里面一个增速基本上能够计算出来。浙江跟上海这两个地方，可能收入体量要小一些，大概评估下来可能是三个亿。刚才讲的那几个省份体量相对来说比较大一点，省外的其他地方主要是华北跟华南，华北主要是，京津冀京津冀这个地方。我们认为在华北市场可能一个增速还是可以保持20%多一种增长。结合前面的一些各区域各省份的一些测算，我们大概给古井贡酒明年大概是200亿出头以及250亿左右，基本增速大概20%左右。总之古井贡酒我们看到它是一个全国化可能一个首当其冲的一个公司。
Q：公司在产品方面有哪些优势？
A：古井贡酒确实就是产品方面的古20这种调味，相当于洋河的以前蓝色经典系列，团队的，其实这种优秀程度大家基本上就就不在了，大家担心的相对来说是比较少，他确实在这么多公司里面PK里面相对来说是表现非常强的
附：专家发言
一、公司基本面信息
1.公司排名
古井贡酒是白酒上市公司中排名前20的公司之一。
2.公司治理与团队
该公司有望进入白酒上市公司治理和团队打造前三。
3.区域增长点
该公司的增长点按区域进行划分，对于产业的意义在于未来可能的增长方向。
4.市场份额
在国内市场，该公司在华东、华北和华中等核心省份的市场份额排名比较靠前。
在安徽省内的市场份额排名第一，且在华东、华北、华中等地区都表现相对较强。
该公司与口子窖的差距在逐步拉大。
5.发展前景
该公司发展的区域都是经济发展相对较强的地方，因此该公司的发展前景值得期待。
在省外方面，该公司在华东、华北和华中等地区也有良好的发展态势。
二、公司产品信息
公司以前的一个单品是古6，以前有一段时间是当成古8，其实像这几年我见证了古井贡酒从古五到古八到古十六到古20完成一个完美过渡，现在古20基本上是作为一个最核心的产品价位。
古20其实真实成交价我们了解下来大概是500多块钱，因为洋河产品是梦之蓝，大概要600多，剑南春可能400块钱左右，500块钱。
公司在销售费用方面投入较高，具有较强的文化传播能力。
三、公司团队信息
公司股权表的团队大家基本上认可度非常高，尤其是资深分析师、国际工作者和核心领导。
公司领导勤奋，给客户拜访沟通，劳动强度应该也是比较大。
古井红酒人均收入实际上是非常可观的。
四、市场信息
公司在市场立案的团队市场份额提升角度来做一些规划，可能在湖北还是有比较好的一些发挥空间。
公司在国外市场有较深厚的发展潜力。
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