本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2023-06-05
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欧派家居内部交流230603
■短期景气度：5月工厂接单个位数增长，大宗、整装保持25-30%增长，工程端景气度高于零售。月度订单增速变化原因：
（1）行业整体弱复苏；
（2）零售业务因组织架构调整个位数下滑；
（3）上年同期接单基数高；
■前端预约单：1-3月前端活动密集，预约单高增，4-5月订单略有回落，预约单受转化率、活动周期、统计口径等多因素影响不可比性提升，仅作参考。
■行业景气度：23年行业历经1-3月订单高增长，315销售火爆，疫情积压的刚需兑现，4-5月略有转淡，整体市场为低位复苏，其中大宗受益保交楼，预计4-6月增长高于零售。
■组织架构调整进度：4月底-5月第二周，完成第一阶段营销条线中高层定编定岗定员，5月底逐步走出磨合阶段带来的短期影响，看好调整后长期利好。
■组织架构：全国按地域分为三个事业部，再以省级、市级为单位管理，并划分出零售、整装板块，其中，整装大家居、零售大家居均融入区域管理。后续代理商层面逐步调整，采取因地制宜、逐步推进的策略，调整周期为2-3年或更久。
■拥抱整装流量，推进组织架构变化：此次改革为迎合家装流量大入口，有助于更好落实资源分配，实现内部效益最大化，平滑内部沟通成本，提升传统代理商及新渠道代理商的联动，降低分事业部管理难度。
■盈利能力展望稳中向好：23年预计整体毛利率企稳提升：
（1）各业务条线推动控本降费。
（2）原材料价格处于历史高位，价格企稳并价格持续下降。
（3）组织架构变化后内部效率提升。
■从板材研发方面：保持零售、整装产品的区隔，从原来的厨衣柜单独的研发团队，统一为营销支持中心，负责新品研发及新材料的开发，从风格角度保持一致，更有助于厨衣联动套餐落地，更有助于针对区域定向研发。
■零售大家居：22年底推进100个城市，目标23年新增200家，此次组织架构调整亦有助于减缓零售大家居推进难度，展望后续开店速度或有加速。
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