本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-09-15
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Q1、请问数字施工业务毛利率相较上年有所下降，原因是什么，全年应该如何预计？
答：数字施工业务上半年营业成本构成中，原材料增幅小于收入增长，人工成本和外包服务费增速较快。今年上半年，公司强化了数字施工业务的实施交付，相较去年同期增加了不少实施交付人员，带来了相应的人员成本，有一些与第三方合作交付的部分是以外包服务费的方式进入营业成本。由于人员工资在各季度间平均分配，而从收入贡献角度，下半年收入占比通常大于上半年，因此上半年毛利率相对较低，但全年来看，从收入和成本匹配的角度，将不存在季度性影响。我们预计全年数字施工业务毛利率会回到60%区间内。
Q2、今年上半年数字施工业务增速较快，施工客户需求是否发生了显著变化？公司如何应对外部市场的不确定性？
答：施工客户的数字化需求一直存在，经济下行、疫情扰动、地产行业风险等因素客观上加速了客户数字化转型的进度，也即在市场不好的时候更容易出现管理红利。数字施工业务主要针对施工企业，尤其是大客户和大项目，他们对降本增效的需求随着经济环境的变化更为迫切了。今年初制定目标时公司内部也讨论到，越是困难时刻，客户越需要更好的方式提升效率、降低成本，要在市场环境艰难的时候抓住优质大客户加速开拓业务，帮助客户降本增效。公司目前的产品、服务和解决方案，以及远程线上服务体系都可以帮助客户实现提升效率、降低成本的目的。如果从这个视角看，外部的不确定性反而可能让公司迎来了一个比较好的拓展业务、给客户提供更优质服务的时期，公司要做的就是做好自身的产品和服务，把握住机会。
Q3、请问公司数字造价业务中的数字新成本和基建产品未来将给公司带来多大的增量空间？
答：这两部分都是公司新开拓的业务，数字新成本解决方案目前进展较快，是以云和订阅的方式来做的，上半年已经能够贡献收入，预计全年会有一定规模的产值贡献。基建产品主要是基建算量，目前还在研发过程中，没有开始商业化进程。数字新成本和基建算量产品应用空间广阔，九三期间会有更为明确的数据。
Q4、请问今年下半年新清单、新平法的推广会给数字造价业务带来哪些具体影响？
答：一般情况下，新的政策出台直接代表客户有更新的需求。我们实施年费制后，客户对新规则的需求还是会在软件中体现出来的，22G新平法带来了计算规则的变化，这个对造价员的工作是有直接改变的。现在新平法已经推出了，新清单还没有正式出台，从公司的视角看，新政策匹配营销节奏，无论在老客户续费还是新客户拓展上都会有积极的意义，对造价业务的拓展更为有利。
从客户成功的视角看，这几年数字造价业务除了通过单一的工具软件提供计价算量的服务，正在逐步从单岗位向企业级服务转移，像此前提到的数字新成本解决方案，结合企业业财一体化的需求，在数据平台端与企业ERP相连接，从数据平台到工具软件形成了一体化解决方案，带来的价值远高于岗位级应用。
Q5、数字施工业务上半年增速较高，下半年能否保持？
答：首先，今年数字施工业务的策略和节奏与去年相比出现了较大的调整。去年是前低后高，上半年抓合同，下半年开始抓实施交付、收入、回款，所以去年上半年收入实现较少，同比增速为负，下半年收入快速增长，同比增速46%。今年上半年同步重视拓展合同、保证实施和加快交付，实现了同比高速增长；从这个情况来看，在去年下半年高增长的基数上，今年下半年增速不可能保持50%以上，但全年增长目标不变。
其次，从外部环境看，下半年国内外经济环境仍然较为复杂，建筑行业各参与方，我们的各类客户无论是建设方、地产商、设计院，还是施工企业，经营都会受到外部环境的影响。疫情时有反复，一定程度上对工程项目的开工、实施交付提出了挑战，所以从这个角度来看，我们觉得施工业务短期内应保持一个合理的增速。
最后，从公司经营的视角来看，数字施工业务还没有实现盈亏平衡，在业务的扩张上会保持谨慎，注重收支匹配，寻求业务更健康、稳定的增长。
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