本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-08-31
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Q&A环节：
1、能否更新一下公司新产品情况？
答：今年下半年我们将有两条产品线发布新产品：（1）Wi-Fi62×2；（2）新一代人工智能视觉系统芯片。
2、6nm最新的进展，上半年流片回来后一次成功，目前客户对接需求的情况？
答：6nm测试芯片今年上半年成功流片回来，目前根据客户需求进行相应的SoC开发，有需求的领域包括但不限于智能座舱、智能家居、机器人，高端电视、智慧商显/视频会议等。
3、为什么海外机顶盒市场还会有增长，公司的增长主要来自于哪里？
答：中国大陆的智能机顶盒业务走在世界前列,而海外则刚刚开始，海外很多国家和地区处于快速发展阶段，比较类似于国内智能机顶盒的早期。虽然国内市场发展较快走在行业前列，但机顶盒整体行业仍处于数字化、智能化、多功能化的不断变革，应用场景不断扩充，产品不断更新。机顶盒已从原有的视频应用单一功能扩展到办公、健身、娱乐等多领域，并积极融入智能家居生态圈。智能化趋势日益明显，这个趋势对公司非常有利。
运营商机顶盒不是直接消费品，是运营商的基础设施配套，只要有互联网内容，有运营商运营，就需要有机顶盒这个中间件，所以机顶盒需求长期存在。全球各地区、各国家所处的发展阶段具有很大差异性，不同客户之间的投资节奏也不一样，全球约300多家运营商，我们导入了100多家，这100多家里面，有些运营商是新产品导入，暂时出货量还不大，后续将上量，剩余未导入的运营商我们还将继续导入。运营商的投资计划性强，一旦确定一般不会有大的变化，相比于个人消费，受通胀影响相对较小，市场总体稳定。这将是一个长期存在的市场，视听娱乐需求在不同的经济周期下都是人们生活的刚需，海外处于快速发展阶段，海外需求将保持长期上升趋势。在这个领域我们已建立了市场和产品优势，竞争格局稳定。
4、明年看WiFi产品收入占比会到多少，WiFi6产品的毛利率在什么水平？
答：公司多元化产品线，结构丰富、类型丰富，不同产品线收入也会各自变动，WiFi营收占比取决于各产品线的最终数据，但是跟公司主控SoC配比的趋势是十分明确的。关于毛利率要等具体数据出来才能计算。
5、电视芯片难做吗？目前有什么更新？
答：电视机芯片非常难做，而且验证周期长、试错成本高，包含高度的系统复杂性和专业性，例如全格式音视频解码处理、全球数字电视解调、超高清电视图像处理、高速接口、信号处理、低功耗、内寸带宽压缩、生态整合、数模混合等。
公司在全球范围内已与多个主流电视生态系统深度合作，包括GoogleAndroidTV、AmazonFireTV、RokuTV、RDKTV等，基本覆盖全球主流电视生态圈。上半年我们赢得了一些新的TV项目，待客户新产品发布后，这些将成为新的增量。
6、目前库存情况（库存结构），若相较于一季度有进一步增加，主要原因是什么？
答：截止6/30/2022，公司存货金额约12亿元，其中7成以上是在产品，不到3成是库存商品，还有部分原材料。库存商品中，约九五成预计6个月内实现销售，公司库存结构健康。随着业务规模、销售规模的提升，为了满足客户需求，确保产品供应，日常备货会增加，公司存货中占比最大的是在产品，为后续销售做准备，具有商业合理性。
7、AIoT业务目前看这块国内需求很差，下半年还会这样差吗？
答：目前我们AIoT芯片业务大部分收入来自于海外市场。受各种因素影响，上半年很多消费类领域大幅下滑，我们所处的细分领域也有影响，在我们客户体系内上半年有因局部形势影响暂停出货的，有因终端生产受阻暂缓出货的，但也有出货量翻倍增加的，好的不好的情况都有，好坏综合，最终公司AIoT芯片业务上半年收入整体实现了同比超过10%的增长。公司一直密切跟踪形势、即时研判、及时调整策略，上半年在整体行业下滑的情况下我们仍然取得增长，虽然增速在我们5条产品线里最低，但受益于公司多产品线结构特点，该部分并未影响公司整体高增长。
8、AIoT业务国外目前需求怎样，这块增长的动力主要来自于那里？
答：关于AIoT芯片业务上半年情况及需求前面已经讲过了，就不再赘述。我们的AIoT芯片不断扩充到了新领域，导入到新产品，如AmazonEchoshow（多个系列）、机器人（新形态，具体应用场景目前处于客户保密阶段）、会议系统等，详细应用场景请参考半年报。这些都是市场容量大、需求旺的产品。
关于未来增长动力，AIoT是新兴行业，大势所趋，是物联网发展的下一次浪潮，AI技术将渗透到云、边、端和应用的各个层面，与IoT设备进行深度融合。用户对于智能化需求未来将不断呈现多样化且爆发式增长，AIoT已经成为一个大共识、大赛道、大市场。具体到应用，不管何种智能终端设备，只要涉及到人，与人交互，大都离不开音视频，而这块是公司的核心技术和产品优势，与智能化应用具有天然黏性。
公司长期致力于SoC芯片研发，发挥系统级平台优势，在这个基础上叠加自主研发的高算力人工智能NPU技术，进一步扩展了新功能。通过多年全球化业务合作，公司不仅取得了国际、国内客户对公司及产品的认证和认可，也通过与行业最前沿的应用相结合学习积累了很多宝贵经验，这都将进一步夯实公司核心能力和优势。AIoT场景分散、需求复杂，面对不断变化的、碎片化的市场，公司不断探究产品核心，找准核心逻辑，找准市场定位，开发既满足客户需求又兼具通用性、可扩展性的产品，并最大限度满足AIoT海量应用场景的需求。得益于我们产品的这些特点以及过往公司产品的不错表现，未来公司AIoT芯片的应用场景还将随着行业发展的浪潮进一步快速扩充。
9、公司Q1、Q2毛利率环比下滑，原因是什么？下半年还会继续下滑吗？
答：公司Q1综合毛利率40.78%，Q2综合毛利率38.28%，主要系产品销售结构变化所致，毛利率属于正常范围内的波动。当前我们毛利率变化主要跟产品销售结构变化有关，成本、价格体系都比较稳定。下半年毛利率情况仍然取决于产品销售结构情况。
10、S系列广电需求自7/1后是否有具体订单，贡献收入的时间节点？
答：我们之前在广电已有IPTV订单，之前已有少量省份率先导入IPTV，只不过之前广电IPTV总量较少。现在新政出台有新增省份陆续转IP化，我们最近又不断导入了新省份，但不同省份其节奏进度不一样，这将是一个持续的过程，未来还会陆续增多。11、上半年人员增加多少人？其中研发人员新增多少？下半年招聘计划如何？
答：上半年增加近200人，其中179人为研发人员。今年的大规模招聘基本结束了。
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