本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-08-22
最新纪要研报请微信扫码关注“君实财经”
每天精选消费、医药、互联网、新能源等最新调研纪要和报告，缩小你与一线产业的信息差！
重点酒企22年中秋季渠道简要20220821
7-8月淡季的情况下终端动销环比改善明显，距离2020年7-8月疫后消费略有缺口，但消费量基本恢复至2018、2019年同期水平。
分场景看，高端商务宴请表现突出，且需求刚性不会出现消费降级，茅台批价稳定、维持高位，五粮液动销情况理想；宴席上半年停滞，疫情边际好转后环比改善。
分价位带看，高端受疫情及经济影响较小，次高端整体分化，剑南春、青20、习酒88、茅台系列酒等产品表现相对较好，二三线酱酒渠道利润波动明显。
茅台：近期8月陆续到货且配额较小，发货节奏略有控制，预计下周开始陆续启动9月回款。6月以后非标投放量相对减少，茅台1935投放量维持正常，由于7月月底陆续回款、8月月初到货，8月批价略有下滑。
五粮液：回款完成85%、到货80%,预计9月完成全年销售，批价维持965左右，河南区域反馈近期酒厂计划2022年全年按照经销商的回款量每一瓶补贴30元，目前库存较低，价格有望上涨。【关于补贴政策：根据我们多地跟踪，渠道政策各战区执行精细化管理略有差异，例如四川针对终端主要落地非现金补贴、针对经销商采用积分制，每出一瓶酒积一分，年底积分兑换奖励】
国窖：河南市场回款50％左右，52度批价920元、库存40天，下半年预计逐步导入38度产品，配套陈列和消费者培育政策。
汾酒：目前回款进度75%，预计8月底能达到80%，库存20天左右，主要集中在青20，批价保持在365左右。
古井贡：1）回款发货进度：本周针对终端回款基本完毕，省内大部分一批经销商回款进度在70%-80%，合肥地区本周回款进度在80％以上，合肥等强势地区预计9月完成全年回款任务；本周进入大规模发货阶段，预计中秋节前完成全年发货80-90%2)◇库存及量价表现：省内库存基本集中在终端，我们估测滚动库存占全年货值20-25％左右，省内核心市场古16批价330+、古20批价550+
洋河：1）回款发货进度：本周终端回款基本完毕，省内一批大商完成全年回款进度70%-75%，省外山东、安徽地区一批商完成全年回款进度8-9成，全国核心市场预计9月完成全年回款任务；本周省内进入大规模发货阶段，安徽等市场预计下周进入大规模放量阶段2）库存及量价表现：下半年设置库存红线，山东等地区短期更重视动销及库存，估测全国平均滚动库存占全年货值25％左右，M6＋批价570-580,M3＋批价410
酒鬼：1）回款发货进度：截止本周酒鬼、内参大商目前回款进度在70%-75%，其余中小渠道在65％以上，其中省内大商回款进度领先省外，河南、江苏地区进度较缓，预计9月末大商完成全年回款计划90%，渠道反馈下周开始中秋季集中回款；2）库存及量价表现：6月下旬至今控量措施收得成效，酒鬼系列在河南、江苏地区库存控制在一个季度左右，本周省内平均库存2月上下，其中酒鬼系列库存低于内参，前核心市场内参批价780-790元，酒鬼红坛批价300元
舍得：s21）回款发货进度：舍得系列本周结束控量，进入中秋会战，截止本周舍得系列大商完成全年回款任务近6成，沱牌系列销售进度显著快于舍得系列，山东等市场处于新签约阶段，沱牌系列仍保持较快的回款及发货进度2）库存及量价表现：目前成熟市场舍得系列库存保持在2个月左右，品味舍得批价保持在365-375左右。
山西汾酒：1）回款及发货进度：本周全国范围内大商整体回款进度在75%，预计9月下旬完成全年任务85％左右，目前发货进度接近75%，剩余回款及发货进度将在9月完成；2）库存及量价表现：省外河南等地青花系列整体库存在2月内，另有少量玻汾，其中青花30批价底部为810-820元，青花20批价365-370元
最新纪要研报请微信扫码关注“君实财经”
每天精选消费、医药、互联网、新能源等最新调研纪要和报告，缩小你与一线产业的信息差！
注意：以上内容来源于网络，友情分享，仅是基于行业以及公司基本面的静态分析，非动态买卖指导。股市有风险，入市需谨慎，请勿跟风买卖！如造成不便，请联系后台删除