本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-08-01
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$欧派家居(SH603833)$调研纪要
Q：7月份三季度订单回补，咱们怎么看整体的局势？
A：房地产数据的变化波动，处于一个下行的趋势之下，对于家居的影响是比较直接的，实际上来说头部企业的影响比较有限，衣柜的2022年1到6月份的客户数量是有所提升，份额是在提升，支撑了业务的发展，客户数量的提升。房地产对我们欧派家居业绩达成的影响是极其有限的。提升市场份额的节奏是比较高的。2021年交易性房地产，1000多万套，客户数量是100万个，假设客单值不增长的，多服务了20万的客户，对于我们公司来说还是足够的大。
Q：实现这个集中的方法？
A：行业发展方向在逐步的改变，最好的发展的逻辑是拓品类，单品类，集中度没法快速提升。衣柜，整家战略。欧派这个品牌的认知应该是大家居的模式。
Q：是否预计七八月份的数据会好一些？
A：从预付情况来看是的。客户为什么会报名，怎么去引导他，相对来说弹性比较大的。大概率会转化成我们的工厂接单。
Q：西南地区接单没那么高的原因？
A：友商的实力会更强一些。
Q：套餐推行了这段时间以来，有限的消费客群，是否会考虑拓展更高端的群体。
A：收入占比最大的品牌是欧派这个品牌，其次是欧铂丽。欧派主打29800，39800，主要目的是引流，39800能包得住客户的需求是非常有限的。要升级套餐。
Q：品类和其他家合作的时候，会不会面临重合的风险。
A：他们把品类缩得很小，欧派家居不是靠慕斯、顾家、敏华。
Q：如何处理跟装修公司的关系。
A：我们没有做整装，只是代理商，我们只合作了5000家，还有9万家，最终选择权在代理商手上，考虑信誉。我们公司单一城市的工地最多500个
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