本文首发于“君实财经”微信公众号，发布时间：2022-07-20
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利亚德电话会议纪要220713
1、请问公司目前业务经营情况怎么样？
答：海外今年以来都保持着一个正常的增速。从去年下半年海外疫情形势缓和后，海外开始加速恢复，为了满足海外需求的爆发，进一步扩大海外市场，公司在去年底对整个海外业务重新做了规划。以前我们的海外市场以欧美中高端市场为主，由平达的销售团队及其渠道网络去进行覆盖，对于亚非拉市场只有非常零散的一些业务。从今年开始，我们一方面继续以平达为中心去发展欧美市场，同时，新设团队开拓亚非拉市场。虽然上半年部分团队成员因为疫情管控的原因出国受到阻碍，但截至5月底，我们国际团队已经顺利到达当地并开展商务活动。国内随着北京上海等地疫情稳定后，我们直销和渠道也已经在加速恢复。
2、公司推出的Micro黑钻系列产品和小间距产品在同等间距下为什么更省成本？
答：我们Micro黑钻系列现在是跟金线灯的小间距比成本售价差不多，从未来趋势上看，小间距作为一款成熟的产品，产业链和工艺流程等各环节都已经趋于稳定，成本降幅空间不会很大，但Micro却可以在多个方向上努力去进一步降低成本，一个是产品工艺的完善，包括这次我们成本下调也跟巨转过程中良率提升有关；第二是一旦规模化后，无论是上游我们采购的倒装Micro芯片的价格，还是生产环节设备的折旧摊销，都会带来成本的下降；第三就是像COG、量子点这些技术的突破所带来的的产业链的进步，将使得Micro的成本有更大幅度的降低。
3、公司的Micro芯片来自于哪里？
答：目前主要是由合资方晶电提供。同行的也有试用，将来如果放量，我们会从性价比的角度去评估。
4、公司与晶电未来的合作规划大概是什么样的？
答：我们与晶电设立合资公司利晶时的定位就是在Micro这个层面，利晶不只是一个生产型的公司，它还包括了研发。在分工上，如果跟芯片相关的都是由晶电来研发生产；利晶采购芯片后进行封装巨转等工艺生产出模组，这其中涉及到的工艺相关的由利晶主导研发；对于利亚德来说，我们一方面会从应用端的角度对产品性能指标如何优化进行研发，比如驱动芯片的使用、封装方式的选择等，另一方面是从利晶采购模组生产成本最终的显示产品并进行推广和销售。
5、请问公司在教育领域有什么布局？
答：我们成立了专门的团队在深耕教育领域，产品上已经推出了健康照明、智能交互平板、智慧黑板、3DLED等智慧教育新产品，实现了产品规格从大到小、显示内容2D到3D，技术工艺从主发光到背光，服务场景从课堂外到课堂里的产品全覆盖。
另：7月7日交流
1、公司在2019-2021年的战略规划里提到回归智能显示，请问这个背景是什么？
答：2019-2021年是公司的调整之年，原因有两个：一方面2015-2017年阶段，公司旗下夜游和文旅板块迎来行业爆发，在带动公司业绩大幅提升的同时也使得公司智能显示业务占比在降低，从最开始100%下降到最低时50%多点，但这两块业务是以政府客户为主的，进入2018年后，国家开始实施去杠杆政策，使得有资金能力去做这种大型夜游文旅项目的政府在减少，从而导致这两块业务逐渐萎缩，显示板块的重要性愈发凸显出来；另一方面是源于LED显示行业本身，公司于2012年原创推出的小间距电视从2015年开始提速发展，在经过几年的高速增长后，我们也看到小间距电视在国内已经进入到稳定增长期，需要有新的技术和产品给行业重新注入活力，也正是在这个时候，我们钻研多年的Micro技术取得实质性进展，已经可以走出实验室向商用化迈进，而Micro是全行业公认的下一代显示技术，所面临的将是更大的应用空间，除了现在LED常规的大尺寸的商用，还可以进入民用的消费电视以及更小尺寸的pad、vr眼镜、车载屏等。所以结合行业、市场的变化和对未来趋势的判断，我们对公司业务结构做了调整，也就是将重心回归到智能显示，同时更加注重公司的稳定健康高质量的发展。2、请问公司消费电视这块未来的发展规划是什么样的？
答：公司是在2019年底发布的Micro消费大电视，主要是0.9间距的162寸4k电视，当时推出时价格是88万，由于价格太高，我们并没有做太多的宣传。经过一两年的发展，通过重新评估，这次630发布会上我们将这款电视的价格定为49.9万，降幅达到了40%以上，这个价格下我们就可以做更多市场的培育了，但大规模应用于ToC市场目前还不具备条件，需要有更大的技术突破比如COG、量子点等技术成熟后才能大幅降低成本售价来打开市场空间。
3、公司截止到目前的一个经营情况大概是什么样的？
答：国内6月份疫情稳定后我们显示板块直销和渠道业务已经加速在恢复。海外没有受太多影响，基本是保持一个正常的增速。海外从去年下半年疫情形势缓和后就在加速恢复，为了满足海外需求的爆发，进一步扩大海外市场，公司在去年底对整个海外业务重新做了规划，一方面继续以平达为中心去发展欧美市场，同时，新设团队开拓亚非拉市场，目前我们国际团队已经顺利到达当地并开展商务活动。
4、在LED板块，公司这几年也在拓展一些新的应用领域如影院屏，透明屏等，想了解下这些领域的拓展情况？
答：确实这几年LED显示能应用的领域越来越多，我们也根据市场和客户需求开发了一些新的产品。比如您提到的透明屏，是我们19年推出的主要用于室外广告播放以及室内一些大型政府或企业的显示，包括这次冬奥会的冰瀑就是用这款产品做出来的效果，它的性能指标稳定性等都很好，每年都会有一定量的订单，后面随着疫情影响减弱，我们会加大推广力度；第二个比如球形屏，这个是我们子公司利亚德装备针对军队客户开发的产品，经过1-2年市场培育，目前不管是订单还是未来方向都不错；第三个电影屏，影院市场这几年受疫情影响发展得不快，但产品和资质方面，我们已经跟LG联合开发了LGLEDCinema屏并已在19年取得DCI认证，国内我们也在持续跟进中。
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